你的位置: 首页 > 外教一对一

扇贝单词 从英语工具类产品市场冲出重围

2023-01-24 11:15:25 | 人围观 | 评论:


近几年,英语学习软件如同雨后春笋般涌现。扇贝单词在其中占据着重要的位置,它是如何在众多产品中脱颖而出的,又面临哪些问题?本文将会为你解答。

初识扇贝,是在2016年初春一个和煦的午后。坐在学校湖边樱花林的长凳上,翻一翻下学期的课程安排,多了一门由外教小姐姐教授的英语课,不禁多了几分憧憬。

脑中英语仓库里孤零零的堆着的一些“how are you”、“fine,thank you”,角落里闪着光的“abandon”好像在说“我在这呢”,握握拳头,似乎该认真背背单词了。

拿出手机打开应用市场搜索“单词”,漫无目的地向下滑,突然一个湖绿色的APP出现在眼前,那一抹清新,像极了闪着波光的湖面,与扇贝的缘分,就此开始。也因为这份缘分,让今天的我选择扇贝单词作为目标产品写下了这篇分析报告。

英语作为使用范围最广的国际语言,它的学习基本上贯穿了中国现代教育的始终,相信很多人都会有中学早读课大声朗读英语的回忆,无论这种回忆是拼搏的还是痛苦的,随着成长,英语已经潜移默化成为了生活和学习上或是工作中不可缺少的部分。

当然,不同的群体对于英语的需求不同,中学生可能为了取得更好的考试成绩,大学生为了通过四六级、雅思、托福甚至是考研,职场人士可能是工作需要或是为了交流或是为了掌握一门技术,亦或是为了看懂一部生肉的美剧。

英语一定程度上成为了刚性需求,不同的人学习英语的目的不同,但只要学习语言,词汇量就一定是基石。于是,市场上出现了种类繁多的单词产品,扇贝单词就是其中很具有代表性的一种。

扇贝单词,前身是扇贝网,创业初期网站只致力于解决一个问题—帮助英语学习者真正记熟生词,这也成为了扇贝单词一直以来的核心业务。

随着在线教育市场规模的扩大,通信技术的进步,人工智能的发展,扇贝逐渐形成了以扇贝单词为主,扇贝口语、扇贝

听力、扇贝编程等为辅的产品家族。

扇贝单词经过多年发展完善,它已经不仅仅是一个英语单词学习工具,还开发了许多优质四六级考研课程、常用英语课程,引入了英语学习社区模块。

因此,它瞄准整个在线外语教育市场作出了市场定位。其产品定位是为英语学习者提供海量词库、高效单词记忆法、四六级考研以及口语听力能力提高等课程的在线英语学习工具。

2017中国在线外语教育行业报告指出,目前中国在线外语教育市场主要分为三大赛道,工具类、课程类和学习社区类。工具类用户基数大但付费转化率低,而课程类盈利状况良好,学习社区业务一般会整合在工具类或者课程类中。

扇贝单词的赛道既有工具类也有课程类,并且在学习社区的整合上也做出了尝试。

扇贝单词的工具类核心业务是背单词,与百词斩、墨墨背单词、沪江开心词场等形成竞争。

课程类主要业务是四六级考研课程以及引入不久的编程课程。

另外,根据扇贝单词app最新改版为扇贝单词英语版,可以推测,如果持续良性发展,还会引入其他外语业务,不远的将来势必与其他工具课程类产品形成竞争,如有道词典等。由于现在扇贝课程尚处于发展初期,规模较小,故本次分析不专门选取课程类产品作对比。

由此,扇贝单词现阶段的主要竞品为:百词斩、沪江开心词场、墨墨背单词。

2.2.1 业务分布

上表是扇贝单词英语版(以下简称扇贝)与竞品的业务分布表,从中可以看出:

基本情况:

通过业务的对照,可以看出扇贝与百词斩业务方向高度相似,都以背单词为核心衍生出阅读、在线课程、社区等业务,盈利模式基本相同。扇贝在产品体系和课程种类上的发展都要强于百词斩,不过也因此使得产品略显繁杂。

而沪江开心词场由于依托沪江网校,除核心业务背单词外,课程业务种类更多,社区业务体系更加完善,整个产品结构相对简单。墨墨背单词可能由于发展策略原因,整个产品的功能全部为核心业务背单词服务,是一个非常纯粹的工具类产品。

竞争方向:

在核心业务上的竞争,扇贝与百词斩、沪江开心词场、墨墨背单词主要体现在背单词的模式上、

扇贝和墨墨背单词更加贴近传统的背单词方法,考验用户的自律;百词斩通过图文模式降低记忆门槛,给用户以自信来增加长久坚持下去的动力;沪江开心词场则创新性的使用单词书闯关模式,将游戏与传统方法结合,增加背单词的乐趣,界面也相对卡通。

在在线课程业务上的竞争,主要是扇贝和沪江开心词场。扇贝的主要课程业务集中在四六级考研上,与沪江网校课程业务种类重合度较高,扇贝与沪江开心词场为较强的竞争关系。百词斩的课程业务尚未发展成熟,暂不构成威胁,但是百词斩发展迅猛,不容忽视。

在社区业务上,扇贝和百词斩的社区业务形式为小组或者小班,规模为几十人级别。此之外用户互动的方式为在精品文章下的点赞评论,而沪江开心词场的社区业务类似贴吧,规模为全体用户,并且有较为完善的用户互动机制。

在盈利模式上,扇贝主要为课程以及商城,百词斩主要为商城,而沪江开心词场主要通过课程推荐业务为沪江网校引流。

总结:

通过以上分析,业务上来说扇贝与百词斩和沪江开心词场构成主要竞争关系,尤其是与百词斩,核心业务之外的主要业务有大量重合,甚至变现方式和发展方向也类似。

2.2.2 发展历程(以App Store为依据)

从以上扇贝单词英语版(以下简称扇贝)、百词斩、沪江开心词场和墨墨背单词的发展历程和标签及slogan的变化,可以得出:

单词类产品的发展阶段大致分为三个时期,探索期、快速增长期和稳定发展期。

探索期一般为稳定核心业务背单词,顺带发展小社区业务,形成较为完整的功能体系后进入快速增长期。当有了一定数量的稳定用户后,产品功能也基本完备,转而进入稳定发展期,开始尝试引入其他业务进行盈利和扩大市场。

由此,扇贝对应的三个时期分别是2011年到2014年初,2014年到2016年9月,2016年9月至今;百词斩分别为2012年9月到2014年3月,2014年三月到2015年11月,2015年11月至今;沪江开心词场分别为2011年12月到2015年10月,2015年10月到2018年10月,2018年10月至今。

扇贝在0时代,就将让用户可以高效背单词作为产品核心,结合短语和炼句,面向所有的英语学习者,随着用户数量和质量的增长,也迎来资本的青睐,获得了A轮融资,进而快速发展,通过推出一系列社区业务,以及创新性的‘扇贝英语考试保险’业务,收获了大量用户,由此获得了B轮融资进入了扇贝2.0时代。

扇贝2.0开始推出课程业务,但从版本记录看,从2.1到3.0,期间经过了两年多的时间,扇贝单词并没有大的版本更新,转而发展了扇贝口语、扇贝听力等家族产品,从标签上看,战略倾斜在了短语、句型、口语和写作的强化。

在3.0时代,扇贝迎来了重大改版,自身定位转变为了“英语学习好助手”,主要面向四六级考研市场。

纵观整个扇贝发展历程,在发展期将强势产品的更新搁置,转而发展了其他产品,打造出了“听说读写”的扇贝家族生态。短

期看来,由于2.0时代的全面战略和3.0时代初期产品定位不够清晰,一定程度上影响了本产品核心业务的发展和用户数量的增长,但是否是“磨刀不误砍柴工”,还需要看这次改版后的发展战略能否让用户数量产生大的增长。

百词斩的发展初期与扇贝类似,不同的地方在于百词斩始终坚持对于百词斩产品本身的打磨,对自身“英语考试大杀器”的定位始终保持。

从发展历程上看,百词斩针对的用户从初期的初高中生,转变为所有有应试需要的人群,并以此为核心不断完善细节体验,也形成了具有百词斩特色的小社区,目前看来,这种发展战略取得了巨大的成功。

沪江开心词场起步较早,但可能是由于前期的不重视,在背单词产品中处于较边缘的状态。在2015年一次大的更新后,沪江开心词场0带着独有的闯关背单词模式强势回归,很快受到了大量用户的青睐。由于背靠沪江网校这个老牌教育平台,无需进行过多的商业化措施,使得沪江开心词场在发展战略上可以更有得放矢。

从5.0到6.9,沪江开心词场着重完善用户的背词体验,提高背词乐趣,扩充题库,语言种类不再局限于英语,还囊括了包括日语、韩语在内的十国语言。

另外,在社区业务的发展上,沪江开心词场发展了一个集学习、娱乐、答疑为一体的大型社区。 从标签和slogan的发展来看,沪江开心词场的定位为语言学习助手,面向的市场不仅是应试用户,更是所有的有语言学习需求的用户。

墨墨背单词起步较晚,对自身定位始终是一个工具类产品,从上线伊始至今,一直专注打磨背词功能,致力于绘制记忆曲线,并从中找到规律来提高背词效率。

从标签方面看,墨墨背单词一直以来面对的市场和扇贝、百词斩类似,主要是四六级考研等用户。

然而从slogan看,墨墨背单词由‘高效抗遗忘’变为‘更懂你的记忆’,结合版本迭代过程中偶尔提到的‘用户记忆矩阵’等关键词,有理由猜测,墨墨背单词未来发展的战略应当是要依托于积累的海量用户大数据、通过机器学习和人工智能,来做记忆管理,提高用户的记忆效率,未来可能不止是作为英语或者是

语言工具,而是面向所有需要记忆的场景,市场非常广阔。

2.2.3 数据分析

由于是教育行业,且几种产品近年来都有较大的变革或是战略调整,为了更合理的进行对比,分析数据采集三组,分别为2017年6月,2018年6月,2019年6月(6月为四六级考试月),由于扇贝单词3.0版本更新,市场上现存两个功能相同的扇贝单词,故将两种数据做加法合并,归类为扇贝单词英语版,方便比较。

最终汇总如下表:

从活跃人数上看,2017年6月到2019年6月,无论日活还是月活,百词斩的活跃人数都遥遥领先,并保持稳定增长,沪江开心词场起伏较为稳定,墨墨背单词则处于缓慢增长中,而扇贝单词活跃人数逐年下降。

对比三项人均数据,2017年6月百词斩三项数据均处于领先地位,沪江开心词场紧随其后,扇贝与墨墨背单词相差不大,但从2018年6月与2019年6月的数据看,四种产品相差不大,数值相似。从次月留存率看,三组数据起伏较大没有明显规律,推测是受到单词工具类产品具有使用周期的特点影响所致。

从上两图可以看出,外语在线教育市场的总体规模是在上升,日活和月活人数的总体趋势相似。

具体到产品,百词斩独占鳌头仍在快速增长,沪江开心词场步入稳定期,墨墨背单词虽然活跃人数依然较少,但是近年展现出明显的抬头趋势,增势不容小觑。反观扇贝单词,在2016年后活跃人数逐年下降,至今降幅已接近50%,但从日活来看,趋势相对平稳。

上图是次月留存率的趋势图,扇贝、百词斩、沪江开心词场的次月留存率基本相同,整个发展历程中变化趋势相似。而墨墨背单词次月留存率趋势处于先增加后降低,现在处于偏低水平,原因可能与产品知名度提高引起试用人数上升,试用后不再活跃有关。

上两图分别是扇贝月活和日活人数的趋势图,可以看出与前述分析基本一致,总体处于下降趋势。

上图是扇贝系产品的活跃人数趋势图,包括扇贝单词、扇贝单词英语版、扇贝听力、扇贝阅读、扇贝口语。从图中看,除扇贝单词外,其他同系产品总体趋势平稳且较低,同时能

看出,在扇贝单词高峰时期,其他产品活跃人数也较高,说明扇贝单词可以带动其他产品的流量,互相之前的竞争关系微弱。

通过对上述图表的解读,可以作出以下分析:




相关内容推荐: