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伴鱼黄河 “仿照”英语母语环境教育,用菲教切入下沉商场

2023-02-26 16:21:55 | 人围观 | 评论:


??应战与机缘并存的2021年，回想这一年，伴鱼交上一份怎样的成果单？

2021年，对教育作业来说，可所以被重视最多的一年。12月11日，在伴鱼全场景产品晋级发布会上，伴鱼创始人&CEO黄河标明，“这一年，咱们遇到了一系列的疑问和应战。可是，在一切从业者不断的尽力下，教育作业仍然持续快速打开，特别是整个作业加速互联网化、产品化、AI化，这都对错常令人欢欣的。”

应战与机缘并存的2021年进入结束，回想这一年，伴鱼交上一份怎样的成果单？

据晓得，伴鱼自2021年专心成人英语以来，先后推出了伴鱼绘本、伴鱼成人英语外教1v1、伴鱼天然拼读、伴鱼绘本精读课。据伴鱼官方泄露，两年多累计近2000万注册用户，包括多条产品线的50多万付费用户。具体来说：

伴鱼成人英语

关于我国3-12岁年纪孩子的在线一对一课程产品——伴鱼成人英语，选用课前听音识图&游戏化输入，课中一对一视频互动教育，课后课件配套+自习气操练的学习方法，并凭仗“大数据监控+自习气”保证学习作用，在教材方面，伴鱼成人英语与世界接轨，引入世界旗舰教材 - 培生BIGENGLISH（第二版）教材。

伴鱼成人英语产品担任人许睿标明，运营至今学生每周在伴鱼坚持2-3节课学习节奏的情况下，可以掌控40+个单词、9个常用句型，学习 3-4个跨学科常识，和外教对话抵达200+次。

伴鱼绘本

另外，关于教育方法落后、学习主动性弱、学习作用不显着、学习耐久性弱等疑问，伴鱼推出了伴鱼绘本精读课程，据伴鱼绘本精读课产品担任人杨鹏跃介绍，精读绘本可以培育学生交流、文明、内容、认知四个方向10个才能，经过课前SAM导入法、课中TBL互动学习法、课后Big Five检测+思维与交流的教育办法，以及使命式剧情探究、主题游戏互动、火伴学习、AI测评、专业教师全程辅导、线下随


材等教育。

而伴鱼童谣课系列产品，是专为2-6岁我国孩子打造的儿歌类英语启蒙教育产品，据晓得，童谣系列课程经过总计37首童谣，教授宝物学习330+个词汇，100+个句械寥。

此外，伴鱼还推出精品短课程——快乐喜爱英语启蒙，这包括天然拼读和童谣系列两个产品。其间，伴鱼天然拼读是一款专为3-9岁我国孩子供给体系性英语学习的启蒙教育APP，对标世界言语标准，选用欧美真人外教，以AI真人互动的课堂方法，课程还设置了快乐喜爱动画、AI测评、开口作用等鼓励方法。当前，天然拼读课程有300节课，500多个动画视频以及36种快乐喜爱题型。

而伴鱼童谣课系列产品，是专为2-6岁我国孩子供给的儿歌类英语启蒙教育产品。课程经过总计37首童谣，教授宝物学习330+个词汇，100+个句型。

解读1v1、小班、大班、AI课程四种方法

在教育作业变成抢手的一起，我们谈论最多的是课程的方法疑问。最多见的四种方法是：1v1、小班、大班、AI。环绕他们的谈论此伏彼起，比方最多见的一种谈论：1v1规划不经济，1v4、1v6的小班课可以非常好，可小班课运营的凌乱度高，比较之下大班课可以会更高效。但大班课互动如同又不可抱负，不如完全用AI处置互动和师资的疑问。可当前的AI还不能完全替代真人教师，所以我们如同进入了无限纠结之中。

对此，黄河标明：这些方法，都极好。1v1、小班、大班、


AI优下风显着，不一样方法合适不一样期间的孩子，不一样方法合适不一样常识和技能的学习掌控。经过伴鱼的分析，假定要强化听力口语，1v1最佳；假定要前进读写才能，小班课很不错；假定要学语法，中教的大班课最佳；假定练发音背单词，AI必定最高效。比方3岁早年的孩子除言语天资极好以外，而且家长知道非常超前的，1v1，小班，大班课可以都不是最合适的。而经过以童谣和动画联系的，双师方法的AI课，可所以最合适的，到了9、10岁，同步辅导的中教大班课就不可以或缺。

黄河偏重，当前，单一方法的思考方法现已无法满足学生及家长日益前进的新需要，


全场景产品效能才干树立一种更有用的学习闭环。

他标明，伴鱼关于这四种方法供给了特性化的效能和产品，关于营收占比，他标明因为1v1客单价高，现金流会比照大，营收跨越50%。

用菲教切入下沉商场

下沉商场也不是啥新鲜词汇，因为线上获客本钱日益增高，一二线城市流量盈利根柢干涸。与此一起，小镇人员收购才能进一步解放，三四线为代表的下沉商场也正变成上升的风口。

揭露数据闪现，当前，我国的在线教育用户首要分布在二线、四线及以下城市，二者2021年用户占比别离高达31.1%和34.7%。此外，从用户占比改变来看，在二线城市在线教育用户占比下滑的一起，三线及以下城市用户占比显着前进，呈现出用户下沉的典型特征。

许多在线教育公司也纷繁将目光断定鄙人沉商场，有的现已在这个商场获得了极好的成果，比方作业类APP，用户规划抵达1.2亿。

黄河在承受采访时标明，他非常看好下沉商场，三四线及以下的城市中公立校本钱的英语教师可以不如一线城市，因而，当地对优质的互联网教育本钱更盼望，下沉商场基数也就非常大。

“当前，伴鱼绘本的用户在北上广深等一线城市占比约为15%，1对1高客单价的产品在北上广深等一线城市占比30%。”当前，伴鱼绘本的用户在北上广深等一线城市占比约为15%，1对1高客单价的产品在北上广深等一线城市占比30%。”当前伴鱼正派过产品触达下沉商场的用户，包


括供给价格相对低点的菲教。

当然，下沉教育商场又是一个慢热的商场，急不来，不管是商场会集度、用户规划与一、二线商场都存在间隔，这需要公司有满足的耐性。