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少儿英语赛道冰火两重天 洪恩、伴鱼靠什么突围

2023-05-12 21:20:22 | 人围观 | 评论:


未来网北京10月3日电(记者 李盈盈)提起在线少儿英语培训机构,很多人会如数家珍,阿卡索少儿英语、VIPKID少儿英语、51talk少儿英语、瑞思学科英语、洪恩少儿英语、伴鱼少儿英

语、乐外教、VIPjr、英孚青少儿英语、哒哒英语等机构的广告随处可见。

只是,如今,在线少儿英语赛道出现了两极化态势,有的机构业务不景气,被迫“卖身”,有的却发展势头良好,一个月内两次融资,还有的机构开启了赴美上市之路。

在线少儿英语赛道冰火两重天

据企查查数据统计显示,2013-2019年间,少儿英语相关企业注册量呈递增趋势,2019年,相关企业注册量达到1146家,同比增长53%。

自新冠肺炎疫情爆发以来,全国线下培训机构全面停课,少儿英语市场也受到较大冲击。2020年2月,相关企业注册量骤降至11家。

不过,随着疫情的好转及复工复产的推进,4月份开始,少儿英语企业注册量有所回升。截至2020年5月19日,少儿英语相关企业存续共计4000余家。2020年1-8月,少儿英语相关企业注册量达115家。

但是,2014-2019年,少儿英语相关企业吊销注销量也逐年递增,2019年达到最高,共37家。2020年1-8月,儿童英语相关企业吊销注销量达19家,约占同期新增注册量的17%。

青少儿英语市场已是红海,有企业入局的同时,还有不少企业退出。

给在线少儿英语沉重一击的是2020年6月22日,少儿英语培训行业巨头迪士尼英语宣布,关闭迪士尼线下英语中心,一石激起千层浪。

迪士尼英语中心闭店公告截图

在互联网+教育和新冠肺炎疫情的双重夹击下,少儿英语赛道冰火两重天。

前不久,因陷入困境,具有重大递延收入负债的在线一对

一外教机构哒哒英语被好未来收购,成功“卖身”。

而且,同样是线上一对一外教赛道四大头部企业之一的VIPJR被平安集团收购,更名“平安好学”,计划从英语赛道“破圈”,做“K12一站式全科学习平台”。

至此,在曾经的线上一对一外教赛道四大头部企业VIPKID、哒哒、51talk、VIPJR中,已有两家易主,在线少儿英语赛道的竞争激烈可见一斑。

然而,面对竞争火爆的少儿英语赛道,有人忧愁,有人欢喜。

尽管同样未能幸免疫情的冲击,但少儿英语赛道不乏有好消息传出。

2020年9月中旬,英语培训机构洪恩教育提交招股书,开启了赴美IPO的步伐,拟在纽交所上市。疫情期间,其线上业务拉动作用明显,月活用户激增。

无独有偶,在线少儿英语培训机构伴鱼在一个月左右获得两次融资,令很多人震惊。

2020年9月22日,在线少儿英语品牌“伴鱼”宣布完成数千万美元C3轮融资。

在此之前的8月17日,伴鱼刚刚完成了1.2亿美元C2轮融资,成为2020年以来,在线少儿英语教育行业融资金额最大的一起。

抓住教育核心留住用户

当前,很多机构纷纷跨界入局在线少儿英语赛道。其中,既有以好未来、猿辅导为代表的教育行业巨头,也有以字节跳动、腾讯为代表的互联网公司。比如字节跳动旗下的瓜瓜龙英语、猿辅导旗下的斑马 AI 课、好未来旗下的励步英语等。火花思维等创业公司也开始拓科英语。

面对众多竞品,洪恩、伴鱼靠什么突围?

伴鱼创始人兼CEO黄河告诉未来网记者,教育公司的核心竞争力是一个三角,即“产品—运营—品牌”,这是个良性循环。只有持续提升教研和产品,优化运营和服务,夯实用户口碑和信任,才能走得更远。

其实,在线教育行业普遍存在的重营销而轻研发问题也给他们带来了机会。

暑期大战,多家机构把数十亿元资金投放市场,通过“烧钱”引流获客。而伴鱼和洪恩教育在这方面的投入相对较少,更注重内容研发,以留住用户。目前,“伴鱼绘本”付费用户已超100万,六个月前,其付费用户才50万。

洪恩教育招股书披露,2018年及2019年公司研发费用支出分别为5210万元、1.7亿元,占总营收比例分别为39.5%、77.8%,均高于同期的营销费用所占比例16.7%、24.6%。在630名员工中,72%是研发技术人员。

同时,洪恩教育平均月度活跃用户由2018年的140万增长至2019年的370万,2020年第二季度猛增到1030万。

降低获客成本 突破行业壁垒

令很多人感到好奇的是,在充满火药味的少儿英语赛道中,伴鱼凭什么一个月获得两次融资?

黄河向未来网记者表示,从行业而言,在线教育市场规模持续增加,疫情又增强了在线教育的渗透性,行业天花板高,是投资人重点关注的行业;从企业来看,伴鱼是在线少儿英语赛道上率先搭建完善产品矩阵,并取得成绩的企业,已经实现了学习效果和商业效率的双赢。

疫情期间,很多校外培训机构受挫,业务不景气,甚至倒闭,伴鱼、洪恩为何却能靠线上业务拉动增长?

黄河给出的解释是,伴鱼有矩阵协同效应释放。他认为,英语能力难以通过单一模式锻炼,很难说究竟是1V1、小班课好,还是AI课更好,因为每种模式都有优势。于是,伴鱼不局限单一模式,打造了覆盖全年龄段、全场景的产品矩阵,全面布局1V1、精品小班课、AI课等,实现差异化竞争。让不同的用户都能找到满足自身需求的产品,依此实现高转化率和留存率。

据悉,在行业获客成本高企的情况下,伴鱼在线少儿英语欧美外教一对一几乎零成本获客。

黄河认为这得益于他们的产品矩阵,高中低客单价的产品全覆盖,以及伴鱼绘本流量池导流。“我们少儿英语很多用户都是由绘本用户转化来的,这也是我们公司一直以来区别其他机构获客的最大不同。”

对于未来的发展规划,伴鱼宣布除了深耕少儿英语,还会扩科到数学、语文等多学科。





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