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3年40万付费用户，宝宝玩英语如何依托微信生态实现流量裂变？

2022-04-05 18:02:09 | 人围观 | 评论:


《2018年素质教育行业分析报告》

在线幼儿英语启蒙品牌从2017年开始就不断获得资本青睐，2018年全年获得融资的在线幼儿英语启蒙品牌数达到9起。VIPKID、哒哒英语等线上少儿英语品牌，也相继推出各自的幼儿英语启蒙产品。此外，以公务员起家的粉笔网等跨界品牌也均有发布在线幼儿英语启蒙教育产品。

资本的青睐和各类玩家的不断涌现，使得该细分赛道的竞争异常激烈。究其原因，除了80、90后家长用户的需求不断增长，各家机构也正处于抢占身位、打造自身壁垒阶段，因此仍需要不断拓宽用户年龄层，拓展市场布局。

宝宝玩英语成立于2016年，短短三年时间，宝宝玩英语付费用户从最初的几百人，到2018年年初的20万人，再到2019年年初的近40万人，几乎是爆发式增长。宝宝玩英语表示，其在发展初期并未在品牌推广和宣传上投入过多资金宝宝玩英语官网，用户增长主要来源于其搭建的微信生态运营体系实现流量引入及裂变。

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目前，宝宝玩英语的微信生态运营体系，主要包括引流、裂变、转化这三个关键部分。而引流和裂变部分，主要依托宝宝玩英语微信小程序打造的引流产品矩阵完成。

引流产品矩阵主要包括宝宝玩英语启蒙资料馆、宝宝玩英语入门课和宝宝玩英语打卡这三个微信小程序。其中，宝宝玩英语启蒙资料馆作为一个免费课程的汇聚地，提供各种类别的免费系列课程，通过邀请好友解锁课程的设置，达到产品推广和流量裂变的功效。

宝宝玩英语入门课则主要提供为期8天的免费体验课，通过加用户好友收集用户信息，并分年龄段拉群进行用户管理，同时，以朋友圈分享解锁课程的方式，实现产品推广和流量裂变。

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宝宝玩英语打卡则以免费教具获取作为奖励宝宝玩英语官网，激发用户朋友圈打卡，配合设计好的海报+分享语，简化用户分享流程，同时实现宝宝玩英语的标准化品牌形象输出。

最后在免费课程结束后，客服会对用户跟进教学效果反馈，进行付费用户的转化。转化用户的汇聚地是宝宝玩英语APP，APP上汇聚了各类教学产品，主打年收费的精品课。

宝宝玩英语微信生态运营系统

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宝宝玩英语的精品年课根据0-6岁孩子的不同认知水平和英语水平，设置了12个不同等级课程，满足不同孩子需求。课程虽然主要是为幼儿设计，但产品的购买决定权掌握在妈妈手里。所以课程采用线上动画视频教学，教学内容结合常规的生活化场景设计，搭配韵律感极强的歌词唱读，同时在线下匹配练习册、绘本、点读笔等多种教辅玩具作为辅助。

通过视频+音频的模式，每天10-15分钟，保证宝妈们可以利用碎片化时间，迅速定位课程重点信息，与宝宝一起互动学习。目前，宝宝玩英语APP上拥有超过200多首原创儿歌，1000多个原创动画课程，精品年课的价格一千多元。

此外，宝宝玩英语还发起“推广人”的角色助力产品和品牌推广3年40万付费用户，宝宝玩英语如何依托微信生态实现流量裂变？，推广人主要从宝宝玩英语的体验用户中招募。推广人熟悉宝宝玩英语的产品和使用流程，可以减少招募运营人员的时间和成本宝宝玩英语官网，同时，利用标准化运营流程，推广人可以快速熟悉业务培训上岗。

宝宝玩英语创始人兼CEO李红梅说表示，“目前，产品和技术人才仍然是公司目前最急需的，另外运营人员也是接下来招募的重点。”公司团队目前300多人，产品和技术大约都在100人左右。

关于未来的发展计划，李红梅表示未来随着产品体系的逐渐成熟，一定会进行品类的拓展，但目前而言，重心还是放在英语教学产品的研发和制作上。