在线英语口语对话陪练：解析：英语流利说、趣配音和魔方秀三个APP的变现模式

对于大部分人来说，创业乃至把企业推向资本市场的目的都很简单，那就是赚钱。

然而，如何变现，打造可持续的商业模式，纵是走到资本市场上的上市企业也不能说自己到了终点。

近日，今年6月份登陆美国资本市场的英语培训机构51talk(股票代码：COE)发布了2016年第三季度（Q3）财报，数据一出，引发大量关注。

为何？财报显示，51talk Q3净亏损为1.23亿元人民币，而去年同期盈利8950万元，今年第二季度亏损为1.1亿元。可以看到，51talk的亏损金额在扩大。

这条新闻引发业内人士思考：在在线英语教育行业竞争日益激烈的环境下，该如何突出优势在线英语口语对话陪练：解析：英语流利说、趣配音和魔方秀三个APP的变现模式，将变现最大化？对此，以下几个在线英语口语学习应用给出了一些思路。

11月4日，英语流利说推出了一款雅思口语备考应用“雅思流利说”，为用户提供免费雅思模考服务。

雅思流利说通过AI（Artificial Intelligence，即人工智能）技术模拟雅思考官，按照雅思口语考试的三个部分和学生进行对话。

模考是免费的，可以无限次进行，但诊断报告是收费的。

据雅思流利说方面介绍，报告一方面由雅思前考官按照雅思官方评分标准，从发音、语法、词汇和流利度四个维度，综合评判考生口语问题；另一方面结合AI技术对考生进行逐句错误分析并反馈，再给出改进意见和复习指导。

这并不是英语流利说的第一次变现尝试。

今年7月初，英语流利说推出了全球首款基于AI技术的自适应智能英语课堂——“懂你英语”，这是流利说推出的第一款付费产品，标准版定价99元/月在线英语口语对话陪练，白金版售价半年6680元，除了标准版的人人机课程外，还提供外教直播课、真人答疑等服务。

英语流利说是目前各大应用市场最热门的英语学习软件，与之相似的竞品有英语趣配音和英语魔方秀。

三者的共同之处在于都有影视配音的功能，通过影视片段的逐句跟读练习，最终形成用户的配音作品。但在配音效果的反馈上，流利说有其独有的语音打分机制，趣配音和魔方秀则主要凭借其他用户的点赞数作为评价的依据。魔方秀还可以让用户和其他用户合作配音，社交功能更为强大。

这三款应用不仅在应用市场上很热门，在资本市场上也同样受到青睐。

资料显示，英语流利说2013年2月14日上线，2015年3月20日获得赫斯特Hearst、纪源资本GGV、IDG资本的数千万美元B轮投资，目前用户已经超过3600万；英语趣配音2013年11月上线，2014年11月获得PreAngel和迭代资本数百万人民币的天使轮投资，目前拥有1500万用户，月活跃用户400万；英语魔方秀2011年3月上线，2014年7月获得策源创投数百万的A轮投资，截止今年5月，注册用户突破500万，月活跃用户80万。

其中，趣配音和魔方秀也在近半年来陆续开始了一些变现尝试。

今年10月底，英语趣配音在新版本中添加了达人功能，用户可以在“我”页面里自己的趣配音号旁点击认证达人，达人拥有优先将作品推荐到高手秀场、组建班级等等的特权。

当时趣配音创始人谭美红就表示，该功能是为了即将上线的以直接变现为目的的大版本做准备。而目前的5.0版本中，可以看到除了外教的课程外，还有达人的中教课程上线，课程价格几十至几百元不等。

此前，英语趣配音也已经做过一些变现尝试。

今年7 月，趣配音上线了以欧美课程为概念的少儿外教小班产品“趣趣ABC”，针对 5-13 岁儿童，以固定班级、固定老师的方式在线授课，教材为选用了牛津出品的“Everybody Up”，半年课程在 4000 元左右；

除此之外，去年9 月趣配音曾推出过类似琅琅和伴鱼的的一对一口语陪练产品“老外趣聊”，主要推出面向高端用户群的 VIP 服务，按时间付费（1.5 元/分钟）。

而在今年5月，英语魔方秀也推出了带有直播功能的新版本，并邀请演艺明星韩雪加入其团队，担任“首席内容官”。直播课初期是免费的，后期会尝试收费，先从200、300元的价格进行下一步测试。

除了官方开设的直播课，英语魔方秀也将给社区内的KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）开放权限，让他们也可以开设自己的直播课程，课程定价由开课达人设定，做C2C的直播课探索。

另外，魔方秀还邀请了来自新东方和外研社的教研团队，这个团队在半年时间内开发了一个系统化的课程在线英语口语对话陪练，让影视作品变成教材。目前该课程已经推出了初级和高级两个等级，每个等级售价1200元。

可以看到，在变现方式上，三者都开发了系统化的英语学习课程，但侧重点各有不同。

英语流利说的“懂你英语”课程基于AI技术和庞大的用户数据库，英语趣配音的“趣趣ABC”课程针对儿童，魔方秀的课程则以影视作品作为教材，各有特色。

由此，也能看出三者在未来的发展路径上的不同选择。

流利说首席科学家林晖：

后续还会继续“以一个产品技术的方式工具切入”在线英语口语对话陪练，流利说的优势是“能够把产品和技术结合的比较好，切入到一个用户的痛点，解决用户的一些问题”。通过这样的技术优势，以后还会有很多的变现方式。

趣配音创始人谭美红：

未来的变现方向一定是以少儿英语为主的，我们已经组成了一只十来人的教研团队，将通过英语口语的学习路径做教材研发。而且少儿趣配音已经和科大讯飞建立了合作，推出了能够实时反馈口语水平的打分系统。

魔方秀的CEO张征：

“影视”是魔方秀与生俱来的核心内容，除了1000万条语料完全来自影视外，我们还承接了很多电影的宣发工作，所以围绕电影精耕细作内容是产品的壁垒之一。未来英语魔方秀的内容将更有针对性，帮助有备考需求的用户找到合适的学习资源，实现细分搜索。

目前，三个APP的变现都取得了不错的成绩：

英语流利说APP上的数据显示，“懂你英语”目前的销量已突破14万，林晖透露，其用户量每个月的增长速度是30%，完课率超过90%；

据谭美红透露，英语趣配音的广告收入占总营收的30%-50%，申请老外趣聊的人数在 7-8 万，通过人数超过 3000，注册用户20万，付费比例占10%；

张征表示，英语魔方秀此前产生现金流的主要方式是影视作品宣发，而在魔方秀APP的直播页面，我们也能看到，直播课的报名情况十分火爆，几乎每场名额都已售完。

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