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英语培训机构市场调研分析：外来品牌PK本土品牌 江门外语培训市场分析

2022-04-10 01:03:52 | 人围观 | 评论:


外教与学生一起做互动教学

在教育培训行业，外语培训市场向来被认为是一块巨大的蛋糕，谁先占领了先机，谁就占领了市场。据笔者了解，继昂立外语广东第二家直营店落户江门之后，朗训少儿英语也于近期开业，这些外来品牌的进入，对于本地品牌已占据绝对主力的江门外语培训市场来说，又将是一番龙争虎斗。外来品牌与本土品牌，一个推崇“外来的和尚会念经”，一个推崇“天时地利人和”，究竟谁能最终在市场竞争中胜出？笔者调查发现，师资、课程特色、价格、学习地点和品牌已成为英语学习者考量和选择机构的最重要因素。

笔者通过实地走访江门外语培训机构，深度挖掘外语培训市场的现状以及外来品牌与本地品牌在对决中各自的优势。

A本地品牌仍有相当分量

目前，江门英语培训学校仍以品牌取胜，一些本地品牌在消费者心目中仍占有相当有分量，他们在江门本土已有多年历史，有着深厚的市场基础。同时，这几年一些外来培训机构在“本土化”方面做得不太好。一些外来培训品牌的价格偏高、课程内容和教育服务缺乏本土化，因此并没有得到消费者的真正认可。

英语培训机构市场调研分析

事实上，江门本地培训机构不乏品牌，汇点英语的TRP教学模式引领业内教学之先；玛伽外语培训中心则是“多国语言培训基地”；复格英语在外教教学上也有自己的特色。

“经过近10年的发展，江门一批较强影响力和办学实力的本土外语培训品牌已经成长起来了，虽然一些外地、外资教育品牌陆续进入江门，但肯定将出现势头放缓的迹象。”汇点英语的吴少河表示：“本地品牌的市场份额应该占了六成以上。”

玛伽外语的莫茗杰告诉笔者，近几年，江门的外语培训机构大大小小可能有一半已经倒闭了，但是生存下来的其他本土机构在市场上已经占据了一定的位置。

B市场容量远未饱和

谈到品牌培训机构的纷纷进驻英语培训机构市场调研分析，汇点英语的吴少河认为是市场竞争的必然趋势。吴少河说，像广州这样的一级市场，在经过长期开发后，容量有限，竞争也渐趋饱和。江门属于教育培训的二级市场，市场需求尚待开发，必将成为连锁培训机构相互角逐的新擂台。

从市民的培训意识和需求来看，培训品牌的纷纷进驻，对于培育培训行业氛围和细化市场需求都有促进作用。不同的培训机构，有着不同的市场定位，随着外语培训行业的细化，市民也会有更多选择。

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江门的外语培训市场，英语类仍占最大头，玛伽外语的莫茗杰认为，江门的外语培训市场前景广阔，像日语、西班牙语、阿拉伯语等小语种培训，目前仍处于市场空白阶段。玛伽外语目前在江门主打的仍是自己最擅长的小语种培训，随着江门外资企业的增多，对于各种语言培训的需求也将加大。另外，出国语言培训这一块在江门也是比较落后英语培训机构市场调研分析，所以，江门外语培训的市场前景还是一片光明的。

C外来品牌有资源优势

上海交大昂立外语在中国的幼少儿英语教学方面一直有自己的独特优势，此次，其江门直营分校也将培训的主体定位在幼少儿。上海交大昂立外语江门分校副校长于海松表示，依托上海交大昂立教育集团的强大的资源优势，昂立国际教育在少儿英语教学上独辟蹊径，通过与国际上多所著名大学的合作，建立起一套适合中国孩子学习英语的系列教材和科学的教学模式。此次江门直营学校的成立就是要将一流的学校和师资力量送到学生家门口。

另外，朗训少儿英语源自全球著名的英语教育机构，也是全球最大的教育出版集团之一——朗文。自上世纪70年代起，朗文就开始影响几代中国人的英语学习，朗训从了解和熟知中国孩子英语学习现状、学习习惯和思维方式出发，为中国孩子量身打造一套适合的教学模式。

江门朗训少儿英语的刘瑞英告诉笔者英语培训机构市场调研分析，朗训少儿英语是致力于中国孩子学习英语的教育机构，重视对孩子的兴趣培养，根据孩子们活泼的天性，安排充足的动手机会，让孩子摆脱被动学习的困境，成为学习的主动参与者。从教材到教师，从多媒体再到听说读写，处处体现其独特的“互动式”教学，激发孩子的英语学习兴趣和热情英语培训机构市场调研分析：外来品牌PK本土品牌 江门外语培训市场分析，从而达到学习目的。

D竞争中本地品牌实力增强

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“只有狼来了的时候，才能体验到强烈的危机感。”吴少河向笔者坦承，本土培训机构原本抱着小本经营的作坊式办学思路，普遍不思进取。外来培训品牌大大促进了江门本地培训品牌改善办学条件、提高办学质量。

“汇点英语这两年在硬件扩容以及师资上下了大功夫，还与一些外地培训机构开展合作办学，推出一系列的优质课程，这些课程很受欢迎，学员的增长幅度也比较大，在暑期招生旺季，教室都不够用，只好在旁边的6+1大厦另租了两层楼作为教室和老师办公室。”吴少河欣慰地告诉笔者，这些外来品牌杀入江门之后，汇点英语培训中心不仅没有“死”去，反而是日子越过越滋润了。他颇有感慨地表示，如果没有当初这些外来品牌的杀入，今天我们也许还在原地踏步。

莫茗杰也认为，这些外来培训机构的进入，使得江门外语培训市场整体的实力上升了，不管是本地的还是外来的，通过优胜劣汰的法则，实力雄厚的机构日益壮大，形成品牌、规模，而办学不规范、师资力量薄弱的机构则销声匿迹。

未来，应该是大家一起发展，取长补短，而且外来品牌和本地品牌的界线会越来越模糊，市场也会越来越大。

E差异化竞争，赢得市场空间

近年来，外语学习者的学习目的越来越明确，消费者的选择越来越理性，理性消费催生市场细分，许多培训机构对自身的经营思路和目标客户以及发展方向等开始做合理定位，通过寻求自身品牌和特色，细分培训内容，做活培训方式，以差异化竞争赢得市场份额。

吴少河认为，本地外语培训机构要在竞争越来越激烈的培训市场上立足，首先应该加强品牌建设，努力塑造和维护自己的品牌。他表示，未来教育消费市场的竞争，在很大程度上就是品牌的竞争，而在这方面本地外语培训品牌相比外来的连锁培训品牌显然是处于劣势。本地培训品牌只有把办学质量搞上去，在消费者中建立起良好的口碑、形成口碑效应，才能建立起具有较高知名度、美誉度的培训品牌。注意差异化竞争，形成自己的办学特色并且注重保证办学质量，才能找到适合自己发展的市场空间。