考虫考研英语系统班怎么样：“资本弃子”催不熟的考研培训：290万考研大军背后的冷市场 全年只融4起

“2019年考研人数冲上290万。2018年137.93万人通过国考审核，290万考研人数是公务员的两倍。2019年预计大学应届毕业生为834万人左右，考研人数占比达35%。

然而，这近300万考研大军背后，是宛如死海般平静的考研培训市场。

铅笔道根据公开资料统计，考研培训赛道玩家将近100位，而在2018年全年，只有4家企业融资，只有个位数新企业出现，如几滴水汇入大海，丝毫没有溅起波澜。

前有文都教育、万学海文、新东方在线、海天教育、恩波教育等巨头笃定如山。后有小玩家夹缝中求生存。铅笔道统计，其中超过60%的玩家从未拿过融资。虽然，对于大部分备考生来说，考研报班是刚需，但市场似乎并没有被催热。

是赛道过小不受资本关注，还是大家钱包鼓鼓，现金流充足？这个存在了十几年的老赛道是否还能讲出新故事？

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

红海还是死海？

随着12月23日最后一门专业课考试结束，李剑锋（化名）也终于可以休息一下了。这一个月来，他几乎吃住在公司，一路“陪考”。

李剑锋是一考研培训品牌在河北一个地级市的考研负责人，也是线上班主任。“越到考前越忙。”学员排队咨询考虫考研英语系统班怎么样：“资本弃子”催不熟的考研培训：290万考研大军背后的冷市场 全年只融4起，他一一答复，做心理疏导，紧接着通知学生考试注意事项、组织学生看总部发过来最后的“绝密押题视频”……

全国像李剑锋这样的“班主任老师”很多，他们并不讲课，但是全程引领学生的复习进度。

李剑锋自研究生毕业后，就做起“跟班老师”。他也见证了这两年考研学生的明显增长。“过来咨询的学生越来越多，很多人觉得不好找工作，就先考研。不过随着2017年非全日制纳入统考，也有人过来咨询。”

来自中国教育在线发布的《2019年全国研究生招生调查报告》（以下简称《报告》）显示，2017年，考研跨过200万人大关；2018年，人数增至238万；2019年，考研报名人数冲上290万，整整增加52万人，幅度为21%，是40年来增长最快的一年。2015年起，研究生考试报名人数连续5年上涨，总涨幅超过了75%。

2010~2019年考研报名人数及增长情况（数据来源：教育发展统计公报）

《报告》还显示，2018年往届生占比达到45%，接近半数，非全日制招生纳入统考之后，往届生占比进一步扩大。惊人的涨幅使得不少应届毕业生倾向于延长学习周期，暂缓就业。而考研人数占比近半的往届毕业生，则希望通过提升学历，给自己的职业生涯加大砝码。

和快速升温的考研大军不同，考研培训的赛道表现得异常平静。根据铅笔道不完全统计，目前这个赛道里近百位玩家，拥有明确融资轮次的有23家，其中56%处于天使轮和A轮。此外，赛道还包括收购并购的企业5家，新三板公司2家。

获得融资的项目

未融资项目

就整个教育行业来说，K12、素质教育、STEM赛道都是2018年投融资的大热门，到考研培训这里却变成了“洼地”。据《2018教育行业投融资报告》统计，仅2018年前三季度，教育行业共计发生了445起融资事件，融资额共计430.66亿人民币。

据铅笔道统计，2018年考研培训只发生了4起融资事件，出现了2家新公司，经验超市和另外一家考研专业课VIP。考研培训领域融资总额粗略估计在5亿左右，占到整个行业投融资的1.2%。

一家全国性考研培训机构CEO董宇（化名）对铅笔道表示，不是行业冷，大家拿融资其实很容易，想融资的都能拿到。不想拿的要么是机构规模不够大，有一定规模的机构，都是可以和资本对接的。

另一位考研线上教育平台负责人李慕（化名）观点正好相反。他认为，资本并不看好考研这个赛道，“太小太窄，单纯做考研发展很慢，不受资本关注”。

一位投资经理介绍，他们最近很少看这方面的项目。铅笔道也采访多位主投教育领域的投资人，情况均是如此。

来自一家教育投资基金的张楚（化名）则表示，整体来看，这个领域的产品基本固定，有可能在模式上做一些小小的创新，很难有大的改变，因此大家对考研培训的兴趣不大。

据沙利文数据显示，2017年硕士学位入学考试在线课程交易额仅为7亿元人民币，只占中国教育科技市场市场规模的0.4%。同样是成人备考市场，据沙利文数据显示，2017年公务员考试培训市场规模达99亿元。

整体从市场份额来看，考研在线课程的市场容量与语培、K12课外培训等板块无法相比。

巨头集中VS小而美机构

根据铅笔道的梳理，目前主要有几种存在方式：一是传统的线下教育辅导机构（现在也做线上课程），文都教育、万学教育；二是在线学习平台，比如新东方在线；三是信息咨询类，考研帮、研研笔记、经验超市；四是一些在线测评、题库类平台。

而在考研培训市场上，企业主要是两类：一种是全国范围布局、拥有较高的品牌知名度和雄厚师资力量的培训机构品牌，例如文都教育、海天教育、恩波教育等；另一种是专注于在专业课或英语等细分专业课程，占有部分区域市场，比如金程考研、华是学院、医教园等，主要在金融、法律、医学等专业展开。

据董宇介绍，考研培训有门槛，做全国范围的也就七八家左右，更多的是地区性机构。在考研市场上，专业课很多，各个学校考试不一样。专业课多，有专门做这块的机构，做法硕、做金融、做管理的机构等。比如，像有些专门讲某门课的机构，他会向学生提供精准的教学服务，一年营收几百万块钱，这种区域性机构也是占比比较大的。

“他们规模发展不大，但是生命力也非常顽强。”董宇表示。

在考研人学堂CEO张健看来，考研培训早已是红海一片，“竞争格局相当激烈”。

行业窄，跨考教育（2015年被洪涛股份(002325,股吧)收购）的张爱志曾在媒体采访中表示，考研的市场规模在30亿~50亿。巨头林立，据资料显示，文都教育目前在全国200多个城市建立了培训中心，占到市场份额的20%，类似文都教育规模的机构还有五六家。

有品牌、口碑、名师加持，在众巨头角力之下，还有一波中小玩家入场。一位线上考研信息分享APP的创始人李慕（化名）表示，线下大班容的考研辅导班只能满足通用教学，难以解决考研者个性化的信息获取需求。线上，传统PC端的考研论坛、网站虽然也开始了移动端APP的尝试，但提供的仍然是“教学”和“课程”，而不是“经验”和“信息”。

考研备考的痛点之一是学生拿不到一手信息和资料考虫考研英语系统班怎么样，“大家都是到处搜集目标院校的内部资料，如目标导师的讲义、面试老师的风格等”，而提供信息最直接有效的角色是目标院校的学长学姐。

原因很简单，教学内容是可以批量化、规模化生产的，客单价利润率高，而经验和信息是个性化、琐碎且分散的。因此考研“信息资源匮乏”的痛点，即使在移动互联网如此发达的今天，也依然没有解决，这也是不少小机构的切入点。

考研学长帮、考研专业课VIP、经验超市应运而生。以经验超市为例，主打学长学姐陪伴式辅导，即备考前咨询“信息”，备考中随时请教“经验”。

另一方面，为了解决这个问题，许多线下培训机构也推出了个性化高端班课程。普通大班课的客单价则在几百到上千，而这种高端产品客单价在1万到2万不等。另外，课程采取小班教学，直播课程+面授多种授课形式，班容量控制50人以内，还有老师专门为这个班级提供各种咨询服务。

在每天和学员打交道的“跟班老师”李剑锋看来，这种课程还是很受学生们欢迎的。

考研培训的门槛在哪里？

考研辅导与K12不同。在内容上，K12可能课程少，且标准化程度高，辅导科目就是语、数、外、物理、化学等。而考研上，专业课门类多且杂，各科目非常的复杂，光数学就有数一、数二、数三。

从付费上来看，K12是家长付费，“更多的是说服家长”；考研报班是学生自己付费，因此服务上要更加专业，学员们才会买单。因此，大家比拼的是服务和体验。

这也是小玩家们的一个优势。“因为现在有师资、有内容，吸引学员吸引粉丝其实不是太难。对于他们这些有大V老师这样的机构，反而服务是很难短时间内提升的。”

一家全国性考研培训机构CEO董宇则向铅笔道表示，目前考培的壁垒主要看教学产品和市场营销能力。一方面，学生考研除了公共课还有专业课，做一揽子课程需要专业实力，包括教学、教研，还有后续完善的服务体系。

另一方面，做市场需要一定的资金和市场团队考虫考研英语系统班怎么样，尤其做全国市场，一个省几万人到二十万人的市场，比较分散，要把它通过市场招生招起来也是很困难的，所以要做全国市场还是需要一定的市场营销和管理能力。

在这个几十亿的小市场里考虫考研英语系统班怎么样，如果想要往亿上做，是一个狭窄、漫长的过程。所以，不少公司选择拓展边界。“四六级、考研、雅思，几块业务一起做，一边创收，一边培育潜在考研用户，形成业务联动。”

于是，像考虫这种“新考研模式”就先跑了出来。资料显示，考虫成立于2015年，是一家大学生在线教育公司，拥有英语四六级考试、研究生考试、出国留学和公务员考试等在线课程。

成立4年，密集融资4轮，累计融资金额超过5亿。2018年9月，考虫宣布完成5500万美元D轮融资。考虫也成为2018年业内跑出来的“黑马”之一，验证了线上考研培训的发展方向。

李慕估计现在线上线下培训市场大约是3：7，线上教育还有很大的上升空间。在线业务会更多占领传统大班市场，线下面授则更多转向高端课程、集训营和一对一领域。

“我觉得未来会集中在两三家机构来抢占市场份额。这些机构具有综合的产品研发、管理能力和丰富的渠道资源。”董宇说。在未来变化上，线上、线下更加深度融合，大机构是在高端产品上做得会更加充分。比如包含增值服务比较多的高端课程，像集训营、一对一辅导。普通课程走线上，客单价在几百块钱左右，销量也大，动辄上万人报名。

张健还注意到一点，2017年教育部将在职考研纳入统考。“大家追求有车有房还有高学历。”高学历不仅仅是面子工程，也是职场竞争力的硬指标。经济下行，就业压力增大，在张健看来，在职考研可能会成为新的需求增长点。

虽然考研培训已经是红海了，但是未来线上还有很多发展空间。“毕竟是消费升级，教育也得升级。”