VIPKID旗下大米网校获5.6亿元融资：首推家长定价机制

近日，VIPKID旗下大班课业务正式升级为“大米网校”，并宣布获得腾讯、红杉资本中国基金、黑马纵横等机构领投的8000万美元(约5.6亿元)A轮融资。大米网校是专门聚焦中国小学生的在线直播课，其英语课和数学课也在寒假期间正式对外招生。

在过去一年，国内K12网校大战激战正酣。作为在线教育行业里的明星企业，VIPKID正式进入这一市场，无疑使其成为业界关注焦点。前有学而思、猿辅导、作业帮，后有一批扎根三四五线城市的网校品牌，大米网校的做法会有什么不一样？

8成学员来自VIPKID 首推家长定价机制

自去年暑期起，K12网校针对生源争夺的大战就日趋白热化，各家机构不惜通过大规模广告投放以获取用户，在线教育获客成本也不断被推高。据36氪和多鲸调研数据，2019年10多家在线教育公司预计投放总额约30-40亿元，触达的K12学生超过600百万，正价课的获客成本在1000-3500元之间。加上教师和教材等成本，总成本约在5000-8000元之间。

米雯娟公布大米网校新举措

大米网校方面明确表态，未来不会考虑大规模广告投放，不会参与K12疯狂的“军备竞赛”。VIPKID创始人及CEO米雯娟对此表示：“我们会节约用户的每一分钱，真正让家长把钱花在学习效果上。”

据悉，目前大米网校学员8成来自VIPKID现有学员。在过去半年，VIPKID通过向付费学员赠送大班课产品的方式，为大米网校获取了大量用户。数据显示，这些用户满意度也从半年前的不足60%提升至约80%。

经过6年发展，VIPKID目前已经积累了超过70万付费学员，在一对一领域处于绝对领先地位。米雯娟在大米网校发布会上提到，VIPKID学员在进入小学阶段后，开始存在多维度需求，包括小学英语、数学等领域的素质和应试能力的全面提升要求。

VIPKID的自有学员流量池，让大米网校具备了天然的获客优势。这些存量用户不仅刚需迫切，同时已经完成在线学习的习惯培养，更加信任VIPKID品牌。相较于其他机构必须通过重金营销手段获客，大米网校通过VIPKID直接引流，缩短营销转化路径，获客成本优势明显。

为了进一步塑造口碑，大米网校还推出一个重大举措：学费交多少，由家长说了算。在孩子们上完每一节课后，家长可以根据孩子学习效果来确认学费金额，把课程的定价权交到家长的手里一起学网校英语哪个老师好，从而倒逼教学服务质量提升。

实际上，VIPKID早期也曾推出类似颠覆性举措——免费试学期政策，即首月12节课，家长如不满意可全额退款。推出这一举措后，VIPKID市场规模很快跃至行业第一，将对手远远甩在背后，对手被迫之下，不得不也跟进类似做法。

颠覆英语大班课：结合外教小班模式 补齐英语听说短板

毫无意外，VIPKID也将积累六年的英语素质教育优势迁移至大米网校，且价格更低，符合二三四线用户需求。

随着中考和高考教育改革的深入，学生英语听说成绩占比越来越高。以北京为例，2021年高考英语增加口语考试，口语加听力考试共计50分。相比笔试，听说能力提升难度更高。

VIPKID过去六年的发展证明，一对一模式在孩子英语听说能力提升方面有显著效果。相比之下，国内传统英语大班课模式偏重读写能力提升，对于提升听说能力缺乏有效手段。尽管少数机构也曾推出外教大班课，但由于无法鼓励孩子参与互动，听说锻炼效果并不明显。“大班课没法有效提升口语能力”已经成为用户的学习痛点。

针对小学生亟需改变“哑巴英语”的现状，大米网校首次推出“中教大班+外教小班”的教学模式。在保证孩子读写能力提升同时VIPKID旗下大米网校获5.6亿元融资：首推家长定价机制，还利用VIPKID优秀北美外教的优势，每周为孩子提供1对6的小班授课，强化孩子听说训练，实现孩子听说读写全闭环的能力提升。

国内很多机构无法大规模提供小班听说课程，主要是受限于优秀外教师资规模的影响，而这恰好是VIPKID难以被同行复制的优势。

大米网校还建立了由TESOL首个华人主席、VIPKID首席学术官刘骏领导的学术委员会，严格指导和审核英语课程的教研、教学全流程，确保每一个课件、每一节课堂的教学质量，让孩子学得开心、学得高效。

此外，大米网校与牛津大学出版社达成合作，获得牛津大学出版社内容授权，在大米网校的英语课程中使用牛津《Everybody Up》经典教材。《Everybody Up》是牛津大学出版社屡获大奖的明星少儿英语教材系列，完美贴合中国孩子的英语学习水平和进度，通过大米网校教研团队的进一步优化和研发，使课程在单词、语法、话题等维度上全面覆盖新课标，全面提升听说读写能力，让孩子们可以活学活用，轻松玩转课内考试，还能成为能力全面的全球小公民。

瞄准下沉市场：优秀课程要让更多孩子上得起

从拓展增量市场来看，VIPKID也正式透露大米网校下沉市场战略，也就是针对一线城市推培优课程，针对二至五线市场推同步课程。

众所周知，下沉市场对价格敏感度高，从大米网校的策略来看，已为此提前蓄力。据悉，大米网校英语课大小班结合在一起，全年定价仅为3000-5000元，与市场大班课产品价格相当。但用于家长而言，能够同时满足孩子听说能力提升，其性价比无疑远超其他大班课产品。

国家统计局数据显示，截至2018年，全国K12阶段在校生人数超过1.74亿，其中小学在校生人数达1.03亿，初中在校生人数达4700万。预计到2020年，在线k12渗透率将达到23%，市场规模将超千亿。

从市场格局上看，尽管线下培训仍占据主流，随着各类规范政策与师资供给不足等综合因素一起学网校英语哪个老师好，各类中小线下机构生存空间受到挤压，这也为线上机构提供了吞食市场的机会。

业内人士认为一起学网校英语哪个老师好，目前在线少儿英语1对1领域，VIPKID已经是当之无愧的领导者，但在K12网校市场，行业爆发才刚刚开始，尚无占据绝对优势的霸主。VIPKID自身做在线教育起家，对于在线模式的技术、产品与服务等用户体验上积累了大量经验，经历前期VIP蜂校和小班课SayABC的试水，如果能利用好自身优势，尽管在大班课赛道是后来者，但也很有可能产生厚积薄发的效果。

明星资方领投A轮 看好垂直赛道专注力

从融资情况来看，大米网校此次收获了明星投资方：腾讯和红杉资本中国基金、黑马纵横。横向来看，在K12网校赛道，大米网校创下了业内A轮融资金额最高，同样是A轮，猿辅导融资金额为1000万元，作业帮为2500万美金。

纵向来看，腾讯和红杉资本中国基金均为VIPKID的老股东，此前曾参与VIPKID多轮融资。尤其是腾讯在去年10月刚刚加码VIPKID E轮1.5亿美金后，再度重金加持其旗下网校项目。而整个2019年，在线教育行业进入资本寒冬期，资本方每一笔钱慎之又慎。除了已上市机构，大班课赛道融资数量屈指可数，且主要集中在D轮或E轮的成熟企业。

“大米网校能在这个节点拿下明星资方的大额资金，可见腾讯和红杉及黑马纵横对于VIPKID业已积累的垂直赛道发展能力充满信心，这也得益于VIPKID过去在一对一领域的绝对专注和精细化运营能力”，业内分析人士表示。