从To C到To B，宝贝英语说的“内容变现”逻辑

宝贝英语说的界面

芥末堆 红印儿 1月8日

一只名叫来来的小狮子自信满满地走到英国伊丽莎白女王面前，从女王手中接过了一个卷轴。缓缓展开卷轴，只见上面写道：“任务——希望来来把大本钟上弦到十二点整。”小狮子随即来到大本钟的指针上方趴着，此时距离十二点还有十秒钟。指针针尖处出现了一个字母“b”，按照屏幕提示点击小狮子之后，指针会向数字“12”移动一格。伴随指针的跳动，芥末堆还听到字母“b”的读音。在指针跳到数字“12”之前，芥末堆总共听了十遍。

接着，屏幕上依次出现了含有字母“b“的几个单词，如“big”“bus”等。首字母“b”均为大写，且颜色与字号均与单词中的其他字母有所区分。配合着单词对应的图画，芥末堆反复听读了各个单词。

芥末堆这是在跟着一款教育类应用学习如何用自然拼读法朗读英语单词。这款产品的名字叫宝贝英语说，于2013年正式推出，通过线上应用、识字卡片、分级阅读书籍和微课等形态的产品帮助0-6岁儿童科学且有效地学习英语。近期，宝贝英语说还基于“宝贝英语教室”这款新应用推出了针对早幼教老师英语教学需求的服务，逐渐发力B端机构市场。

“我们希望给家长、老师、孩子提供一张英语学习的路线图，并配套提供合适的学习方法，让大家少走弯路。” 宝贝英语说联合创始人郑艳说。

改编+原创+整合，让英文分级阅读适用于中国家庭

苹果应用商店里的多位用户表示，动画设计和内容质量是宝贝英语说吸引他们的最主要原因。这离不开宝贝英语说在内容研发方面的投入。

2013年，宝贝英语说得到美国Reading A-Z授权，允许其使用、翻译并改编Reading A-Z的英语分级阅读内容。Reading A-Z是风靡全球超过155个国家的分级阅读系统，主要为学龄前到小学六年级儿童提供分级阅读材料，并为老师提供阅读教学的工具。

Reading A-Z在海外的使用场景通常在学校中，学生的阅读过程伴有老师的指导，学生的学习过程与Reading A-Z本身的产品设计基本可以无缝结合。但在中国，宝贝英语说的C端用户大多是家长，使用场景以家庭环境居多。

为了让产品适合中国家庭使用英语拼读视频教程，宝贝英语说做了不少改编与创制。“我们原创了小狮子来来这一IP形象，把语音与词汇知识嵌入闯关设计、儿童动画以及互动游戏里，让小狮子来来带着孩子们完成一个个学习任务。” 郑艳介绍。

宝贝英语说网课的打卡与纠音群

针对多数中国儿童缺乏英语语言环境与语音练习习惯的情况，宝贝英语说又相继推出了拼读卡、AR单词卡、绘本故事、听力音频、阅读网课等一系列产品。作为宝贝英语说产品内容的主要搭建者，郑艳坦言，“内容研发过程中最大的挑战在于如何平衡‘有趣’与‘教学’，想要真正做到寓教于乐很不容易。”

在改编和原创内容之外，宝贝英语说也在整合外部的英语学习资源。引入的内容包括音频与视频两种形式，主要包括儿歌、歌曲、绘本故事、动画电影等。宝贝英语说会将聚合的内容分类，使之与其自主搭建的内容体系形成呼应。

根据自然拼读法拆分知识点，“少食多餐”教英语

说到英语学习，郑艳多次提到“重复”与“坚持”这两个词。“学英语就像健身一样，每天坚持做一点，到最后肯定会有效果。”郑艳说。

在Reading A-Z的内容背景下，宝贝英语说因循英语的自然拼读法英语拼读视频教程，细致切分了学前儿童英语学习过程中的知识点，并搭建出“五步走”的课程体系。

在孩子还未正式学习英语字母之前，宝贝英语说设置了“磨耳朵”环节作为英语启蒙的第一步，主要通过儿歌、歌曲、动画视频等培养儿童的语感与辨音能力。这个环节还含有可供家长观看的绘本阅读微课，郑艳和她的同事会向家长示范如何给孩子讲故事。

宝贝英语说的学习内容体系

字母学习内容被拆分成26个独立的小视频，儿童不仅将学习字母的发音，还会初步接触自然拼读法的规则。自然拼读法是备受推崇的英语学习方法之一，强调学习者将字母与发音联系起来，做到“看词读音”、“听音拼词”，而非单纯的死记硬背。

“在重视语言输入的同时，我们也很关注儿童的语言输出。”郑艳说，“所以我们尽可能地去创造可理解的语言输入与输入情境。”宝贝英语说的每个小视频中几乎都设有互动环节，引导儿童跟读或是学习字母的书写法。例如，在讲解“v”这个字母时，经过卡通化处理的字母V会做出“v”的口型，让上齿触碰下唇，同时轻轻晃动着，吸引儿童跟着朗读。

字母V的语音教学动画视频

经过第三、第四步逐渐深化的自然拼读学习后，儿童就会进入系统的分级英文绘本阅读阶段。基于绘本故事的内容，宝贝英语说还延展出包括高频词解析、阅读测试、在线课堂、朗读录音在内的精读内容。

从2C进入2B，给幼教老师随取随用的教学包

除了设计和运营C端产品，宝贝英语说还直接为C端用户提供更进一步的英语学习服务。根据儿童的英语水平与英语学习需求，宝贝英语说设置了苗苗班、小树班、朵朵班等类型的英语阅读网课。课程以半年为期打包收费，日均课时费用在4-6元，内容涵盖自然拼读、识词、绘本阅读等，其中部分内容还会由外教讲解与点评。

从2017年9月左右起，宝贝英语说开始进入B端市场。郑艳对此解释，“一方面，我们发现很多C端用户本身就是老师，他们有英语教学的需求；另一方面，我们看到二、三线城市的早幼教机构师资水平有限，幼教老师不太知道如何上英语课。” 另外，此前积淀的内容研发经验也给宝贝英语说开拓B端业务打下基础。

宝贝英语教室界面示意图

很快，“宝贝英语教室”和“宝贝英语农场”就诞生了。作为宝贝英语说为老师提供的英语教学整体解决方案，在课堂上，早幼教老师可以在宝贝英语教室的教学系统中教发音、做课堂活动、播放学习材料；课后，老师则可以通过宝贝英语农场来给学生布置复习作业英语拼读视频教程，并在后台看到学生的学习数据。

这套2B的产品面向早幼教培训机构或是幼儿园直接销售，按照购买的学生账号数量收费，平均每个学生每学期的费用约为500-1000元。目前，南京、上海、无锡等地均有宝贝英语说的课程加盟机构从To C到To B，宝贝英语说的“内容变现”逻辑，宝贝英语说还会为这些B端机构提供与产品使用相关的师资培训。

《2016搜狐教育白皮书》显示，超过四分之一的受调查家长愿意每年为孩子的英语学习投入5000-10000元，可见少儿英语以及幼儿英语的市场潜力不可小觑。宝贝英语说目前约有350万C端用户，未来还会继续挖掘C端与B端的需求。

1、本文是 芥末堆网原创文章，转载可点击 芥末堆内容合作 了解详情，未经授权拒绝一切形式转载，违者必究；

2、芥末堆不接受通过公关费、车马费等任何形式发布失实文章，只呈现有价值的内容给读者；

3、如果你也从事教育，并希望被芥末堆报道，请您 填写信息告诉我们。