伴鱼英语官网：去年超680亿元热钱涌入在线教育市场 伴鱼搭建极低成本护城河
2022-04-28 22:08:45 | 人围观 | 评论:
- 2022-04-28 22:08:45伴鱼英语官网：去年超680亿元热钱涌入在线教育市场 伴鱼搭建极低成本护城河
本报讯 烧钱获取流量，高增长推高估值，资本进一步涌入，在这样的高速循环游戏中，较晚被互联网催熟的在线教育行业发展周期被大大缩短。
数据显示，2020年整个教育行业的整体融资金额超过680亿元，较2019年的418亿元出现大幅上涨。“一年超600亿元的融资规模，放在任何一个行业都是惊人的数字，哪怕是和过去的网约车大战、视频网站大战、共享单车大战等著名风口对比，也不遑多让。”伴鱼CMO翟磊分析道。
烧钱并不轻松，在教育产业观察人士夏飞看来，原本应该是极为广阔的互联网教育市场，如今仅能靠巨量投放维持，在线教育已高度内卷化。但他们仍需硬挺伴鱼英语官网：去年超680亿元热钱涌入在线教育市场 伴鱼搭建极低成本护城河，花钱做增长是一条不能回头的路，回头就意味着掉队。对他们来说，这一轮激战的终局，或许是直到有对手倒下，其他玩家才有下场喘息的机会。
商场无情，但从不会亏待尊重行业规律、拥抱创新的企业。对在线教育行业来说，这个规律就是在保持健康度的基础上正确花钱，用口碑做增长。当下，因难逃高成本原罪，关于一对一教育模式能否跑通的讨论甚嚣尘上，但在经营少儿英语一对一业务的主要玩家中，跳出单一产品模式的伴鱼，凭借产品矩阵在两个月获得1.2亿美元和数千万美元两轮顶级资本押注。
GGV管理合伙人李宏玮在其投资逻辑中提到，看好伴鱼所在的市场空间也认可其商业模式。
事实上，苦于高获客和高师资成本，一对一模式的流量价格已堪比“天价”，常年背负“规模不经济”魔咒，而伴鱼用内容工具型产品“伴鱼绘本”打造高频学习场景，触达更多用户，再将沉淀的精准流量导流至课程产品“伴鱼少儿英语”和“伴鱼AI课”，在矩阵内部打通学习效果闭环和流量闭环。这种商业模式实现在线欧美外教一对一获客成本近乎为零伴鱼英语官网伴鱼英语官网，不仅验证课程模式的可行性，还搭建起极低的成本护城河，具备自我造血能力。
英语赛道做内容工具型的产品不少，那为何仅伴鱼的绘本能够杀出重围伴鱼英语官网，成为整个产品矩阵的增长引擎？伴鱼CEO黄河用“得用户者得天下”的迭代逻辑给出解释：“伴鱼以用户为中心，有‘活’战略，做‘活’产品。离用户越近，企业对用户需求的敏锐度越高，从而先于市场做出战略布局，同时，基于用户最新需求驱动，产品不断获得迭代突破和创新。”
伴鱼在追寻互联网教育“大而美”的路上，打造出“正确花钱”和“用户口碑驱动”的双增长支点，遵循先“变美”后“变大”的逻辑，增长相当稳健。过往一年，伴鱼按既定发展节奏进入高速发展期，其用户量实现翻倍。正如黄河所说，教育企业应该坚持长期主义，但长期主义并不意味着慢速发展，而是在企业健康和规模增长的动态平衡中加速快跑。（记者/袁元）
（编辑 姜楠）
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