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能动英语是了吗：能动英语：区域聚焦让加盟店更容易成功

2022-04-30 09:20:01 | 人围观 | 评论:


北京能动时代教育科技股份有限公司（能动英语）拥有中美两国双专利，培养6-14岁孩子的英语实际应用能力。总部位于北京，采用特许经营模式在设定的地区拓展业务。

这种被能动英语称之为“区域聚焦”的战略更像一把双刃剑，它一方面让能动英语在全国41个城市拥有160余家优质校区；另一方面它也切切实实地让能动英语总部舍弃了原本可以轻易获得的品牌加盟收益。

核心战略：区域聚焦

从能动英语业务开展伊始到今天，区域聚焦战略就贯穿始终。能动英语深谙一个道理，片面追求品牌加盟数量有可能带来一定周期内的繁荣能动英语是了吗，但忽略品牌的区域影响力，就相当于漠视单店的生存土壤并带来风险，这样的行为绝不可取。

对于一个重视长效发展的品牌来说，何止全面扩张，哪怕新增一个品牌加盟区域能动英语都是慎之又慎。

能动英语鼓励和善于从合作伙伴的视角出发，明晰他们的诉求能动英语是了吗：能动英语：区域聚焦让加盟店更容易成功，并早于他们之前就充分考量影响他们成功的一系列因素，提高他们抗风险的能力从而提升成功系数。而影响成功的因素中，除了产品、运营、管理等能动英语总部可以直接提供的服务和支持外，品牌的区域影响力是否强大成为左右成功的重中之重。特许经营模式的成功绝不是单一或者极少数店面的成功，更非只是品牌加盟总部的成功。总部和各个品牌加盟店的两两双赢，是能动英语的追求目标。让每家品牌加盟店都成功，让每个区域都成功，这两点在能动英语区域聚焦的战略下，意义其实完全相同。

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合理的布点规划

如果说区域聚焦战略的设计和出台是能动英语前瞻性能力的真实展现，那么合理的布点规划能力就是专业性的直接体现，透露出能动英语对于运营、市场、用户等一系列数据和因素的精准把控能力，背后更折射出能动英语对于自己团队能力的自信。

伴随着能动英语每每进驻一个新的城市，首要任务就是对当前城市进行布点规划，什么地方开设一家什么样的校区？每年度甚至季度、月度将达成什么样的招生业绩？每天应该实现什么样的目标？各个周期分别实现什么样的回报？诸如此类。

布点规划方案精细到50米以内，会详尽地调研和分析影响校区运营的——包括物业、学校、社区、商超等的——一系列数据，精细和准确的像是一个生活了几十年的当地人。布点规划的内容会有选择的面向不同人群进行公示，接受一个个“当地人”对细枝末节的审视和检阅。从质疑到惊奇，从惊奇到肯定，从肯定再到信服。

布点规划的公示是对意向合作伙伴的尊敬，是能动英语希望与合作伙伴共享知情权、共享未来规划而做出的主动努力，它更是能动英语对专业能力的自信。它不仅仅是一份份纸质的方案，它应该还是一种开放的心胸和格局。它不仅是理性的，它还带着感性的温度。很多人从心里读懂了，更多的人在前来阅读的路上。

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重要方法是区域联合

无论是否拥有核心竞争力的产品，品牌加盟品牌的区域单店也往往容易陷入竞争对手四面环伺的处境。对于能动英语校区而言，纵使教学理念、教学产品和培训目的等等都不相同，但却因为目标用户的重叠而面临一定的竞争。单店的力量相对薄弱，不能更好抵御风险，不能更强的面对竞争。

“产品再好能动英语是了吗，首先也要活得好。活得好，才能更大范围地传播自己的声音。”能动英语洞悉这一道理，没有仅仅依赖产品实力，而是设计了区域聚焦的一系列落地措施。区域联合让各自为战的孤狼成为无往不利的狼群，他们进行品牌、广告、市场等一系列联合推广，既扩大影响又降低成本；区域研讨会议让各谋其政的铁砂成为团结一致的钢板，能动英语为此甚至专门成立了横跨地域的品牌加盟商理事会和专家团。成员们不定期的出现在各个区域，与大家分享成功或者挫折的经验，并根据需求进行业务诊断和指导。

散，各自为战而又互通有无；聚，一致对外而又优劣互补。用一个例子来说明区域单店的关系，它不是无机组合体，它更像是人类的感官，各司其职而又和谐统一。

而这种共抗风险的机制，不是能动英语在经历一些事件之后而形成的后天应激反应，而是从商业模式设计之初就被注入的先天基因。

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让合作伙伴乐于多店经营

2016年，15位能动英语原有投资人增开了33家新校区，源于两个简单的原因：1.已有校区的成功提供了样板，并让投资人看到增开新校区的前景；2.能动英语总部出台鼓励合作伙伴做大做强的方案，并通过品牌加盟费、权利金及一系列具体的优惠措施表达了鼓励发展的目的和长效合作的意愿。

作为区域聚焦战略的具体实施方法，能动英语优先考虑现有校区的裂变品牌加盟。早在品牌加盟之前，意向合作伙伴就被明确告知，能动英语鼓励在完善一家校区的前提下进行多店经营，且上不封顶，鼓励任何一位有能力、有想法的合作伙伴做大做强。

虽然没有明确的说法，但“鼓励合作伙伴做大做强”其实是一种战略的升级，延续之前战略命名的格式，不妨称之为“个人聚焦”。原有投资人在经过一定时间的校区运营之后，积累了经验、团队和资金，他们把控项目的能力更强，他们抵御风险的能力也更强。如果说“区域聚焦”是把一个区域的成功复制到另一个区域，那么“个人聚焦”就是把一个人的成功再次甚至多次复制。“个人聚焦”脱胎于“区域聚焦”战略，但却从未脱离，它是“区域聚焦”战略的特例能动英语是了吗，是最极致表达。

时至今天，能动英语已有同一个投资人开设七家校区的情形，随着能动英语业务的进一步开展，预计今年将出现数位开设10家以上校区的投资人。

能动英语的断舍离

区域聚焦战略让能动英语放弃了太多可以唾手可得的收益，暂时雪藏了像上海、深圳、广州这样的一线城市，甚至在一定程度上“伤害”了来自这些大城市的意向投资人的情感。但能动英语在“断舍离”的路上走得可能比外界想像的更远，即使在已开通的城市，时至今日能动英语依然保留着严苛的投资人甄选机制，投资人面试依然保持高达25%的淘汰率。“对投资人的资金负责，对投资人的未来负责”是能动英语团队的共识，很多时候，拒绝反而更是一种勇气、责任和担当。