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美联英语线下地点：从拼多多看美联英语，下沉市场的潜力有多大？

2022-05-03 05:08:05 | 人围观 | 评论:


没想到，后来拼多多上市，而且用户几度刷新。现在月活跃用户早已达到4.3亿，并且还在增长中。一线城市白领可能要感叹，这么多山寨品竟然还这么多人用。其实他们忽略了非一线城市以外的市场，这些市场在消费习惯上和一线城市截然不同。

我国经济持续增长，一线城市逐渐形成都市圈，出现地区经济外溢效应，三四线城市的人均收入也出现了显著增长。甚至有报道说，虽然三四线城市的收入不及一二线城市，不过因为住房压力更小，所以人均可支配收入可能要高于一二线城市。这也可以解释那句在一线城市白领中广为流传的名言：拿着上万工资，过着三千块的生活。

拼多多的上市让大家都看清了下沉市场的消费潜力，不少互联网公司也朝着这个方向发展业务，趣头条“看新闻赚钱”的主要人群就是来自下沉市场。近年来，下沉市场不仅是互联网公司的兵家必争之地，也逐渐变成教育机构扩疆拓土的一部分。例如新东方，于2015年就初步拟定大力扩张三四线城市的发展战略，在中小城市开设双师学校，用“主讲＋辅导”的双师模式，保障三四线城市的学生也能享有一二线城市优质的线上教育资源。

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通过线下扩张进军下沉市场的教育机构，除了新东方，还有最近计划通过SPAC在美股上市的美联英语。美联英语已经是国内最大的线下英语培训机构，其学习中心遍布11个省、36座城市美联英语线下地点：从拼多多看美联英语，下沉市场的潜力有多大？，一共拥有149个学习中心。

并且，美联英语在2018年6月收购ABC外语学校，2019年接收韦博英语的学员，进一步扩展线下英语教育的规模。在这样的体量下，美联英语依然对下沉市场发起进攻。那么美联英语在这方面有什么举动呢？目前又有些什么成果呢？

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在回答这两个问题之前，首先要了解为什么早先下沉市场的教育培训机构没有发展起来。国内的经济很大程度由一线城市或者超一线城市拉动，各行各业都优先思考如何从这些经济体量较大的城市中寻找机会。

再者，下沉市场的消费力在近几年才逐渐被认同。下沉市场的消费习惯和一线城市不太一样，在一线城市的消费情景中，KOL带货模式已经深入民心，因为一线城市本质上是个巨大的陌生人社会，陌生人社会缺少熟人介绍，便会相信“权威”。而下沉市场则不同，三四线城市更倾向于熟人社交。在消费选择上喜欢听熟人介绍，如果能拼团购买，那就更有吸引力了。因此，教育机构在下沉到三四线城市时美联英语线下地点，口碑需要一定时间建立起来。

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此外，三四线城市的教师流动性较高，也制约了教育机构在下沉市场的师资力量，外教老师更是一种稀缺资源。因此在三四线城市中，至今还没有出现连锁教育培训巨头。

为了解决这些问题美联英语线下地点，美联英语在2014年创立了“立刻说”英语学习平台，通过整合线上线下资源，做到交叉销售，很好解决了线下师资的问题。并且因为交叉销售，还大大降低了获客成本。有24.2%的客户来自交叉销售，2016年到2018年的线上学员数量以78.5%的复合增长率增长。而且，获客成本仅为1889元美联英语线下地点，对比市场上超过4000元的获客成本，美联英语有明显的获客优势。