哒哒英语在线教育：快时代，DaDa(哒哒英语)如何做好在线教育这门慢生意

无论哪个时代，机遇和挑战总是并肩前行。而聪明的企业，懂得将所遇到的挑战化为机遇。

在线教育，一个盈利性与公益性并存的行业，在激烈竞争中脱颖而出的企业，都有着自己独特的“制胜法则”。

每一个行业企业都有着其各自的发展生命线。在个体存在差异性的同时，当然哒哒英语在线教育，也有着一些发展共性。

开局、中场、洗牌、定局……这几乎是每一个行业在发展过程中都会经历的周期性变化，近年来再次站上风口的在线教育行业也不例外。

如果将2013年资本的踊跃进入作为行业竞争的开局，那么，在2015年后，猿题库获得6000万美元D轮融资、一起作业获得1亿美元投资，DaDa(哒哒英语)数亿元B轮融资……这一笔笔大额融资的进场，则预示着在线教育行业进入了“准寡头“的比拼阶段。一些初具规模的在线教育平台正在向市场深耕方向发展。

快时代里的“慢生意”

资本是理性而逐利的，为何会砸这么多钱在线教育上?我们或许能在在线教育的人员规模的日益发展壮大、社会各方的需求日益强烈中找到原因，这也是诸多创业者、资本方愿意倾注精力与成本的原因。当然我们注意到优势很明显，但劣势也不能忽略，毕竟，这个行业的运营之难已经成为了业内共识。

在这个“唯快不破”的互联网时代，教育其实是实打实的“慢生意”。而“慢生意”的经营更需要沉下心的布局与长远的规划。

据艾瑞咨询此前发布的报告显示，国内在线教育市场规模逐年上升，2016年达到1560.2亿元，同比增长速度为27.3%。2017年在线教育领域公开融资次数超过150笔，累计涉及资金超过75亿元。其中英语教育的垂直细分领域表现尤为明显：

51Talk(无忧英语)赴美上市

新东方网获准挂牌新三板

DaDa(哒哒英语)获得好未来领投的1亿美金C轮融资

……

但是，在这看似“钱景”广阔的赛道中，国内在线教育机构却有七成并不盈利。即使资本热潮的簇拥之下，持续亏损甚至濒临倒闭的企业并不在少数。

逐步走向洗牌与收割阶段的在线教育，强者恒强的马太效应正在凸显。一些公司依靠高融资存活，持续“烧钱不盈利”，而有一些公司则通过精耕细作与共生体系建设，培养了自身的“造血”能力。

而这些脱颖而出的企业，是如何成功突围的，则值得深入的研究与探讨。

借力龙头：优势互补，构建合作网络

无论哪个时代，机遇和挑战总是并肩前行。而聪明的企业，懂得将所遇到的挑战化为机遇。

赛道越宽广，代表着竞争越激烈。大批的创业者和资本的不断涌入在线教育，以最火热的在线少儿英语培训为例哒哒英语在线教育：快时代，DaDa(哒哒英语)如何做好在线教育这门慢生意，聚集了以VIPKID、DaDa(哒哒英语)、51Talk等为代表的数十家企业，以及传统线下巨头新东方和好未来等，在如此激烈的竞争之下，要赢得市场本就不易，而进行更深入地思考如何在流量、品质、盈利上都要高速裂变生长则更是艰难。

商业的构成犹如不同链条的组合，要进行多维地评测，需要一系列的精密分析，以及环环相扣的战略规划。不同企业有不同的选择方向，有些企业选择纯以资本作为推力，加速提高市占率，提高知名度。

当然，还有另一些企业，他们不随波逐流，有着自己的定位与方向，还有清晰的商业价值规划曲线，其愿景是通过创造价值，来获取收益。而在线教育行业，DaDa(哒哒英语)在这一方面颇具代表性。这家创立于2013年、专注于K12学段儿童在线教育的专业机构，正借力巨头东风，强强联手，快速形成了产业合作联盟。

那么，它的优势体现在哪里呢?

内容优势

首先，在内容上，DaDa(哒哒英语)目前是已有150多年历史的全球知名的教育集团——培生教育集团在中国 在线教育战略合作伙伴，也是培生PTE少儿英语考试国内 在线考点。

美国国家地理学习、外研社、麦格劳-希尔教育、牛津大学出版社等教育集团和出版机构也是DaDa(哒哒英语)的战略合作伙伴，这些具有国际竞争优势的合作对象向哒哒英语提供了大量 版权内容。

产业资源优势

其次，在产业资源互补上，DaDa(哒哒英语)与头部企业联手，共同领跑在线教育的发展。今年1月哒哒英语在线教育，DaDa(哒哒英语)获得好未来和老虎环球基金领投的1亿美金C轮融资。

作为中国教培行业的头部品牌，好未来围绕早幼教、国际教育、K12培训三大领域投资了近100家企业，拥有庞大的产业群与用户群。此次战略投资DaDa(哒哒英语)哒哒英语在线教育，用好未来教育集团总裁白云峰的话来说就是：“合作成就教育美好未来”。与单纯资本注入不同，产业合作联盟是从品牌、技术到产品的全方位升级。

好未来旗下学而思英语、励步英语以及学而思网校在线英语课程构成的英语板块初具规模，唯独缺失在线外教一对一。出于优势互补，好未来为此押注DaDa(哒哒英语)。

而对DaDa(哒哒英语)而言，拥有庞大学生数量的好未来，能为其在用户体量的提供极大的上升空间。两者业务的高度重合，为流量聚焦提供了良好基础。

除去内容、流量，优质的教学体验与效率也是DaDa(哒哒英语)的重点所在。在宣布融资后，DaDa(哒哒英语)又成为好未来旗下“家长帮” 战略合作伙伴，随后又获得好未来旗下部分业务的品牌支持，同时双方宣布将围绕AI、大数据等技术内核展开教育科技的协同开发及应用，并推出两个全新产品：沉浸式直播互动课堂以及在线表情教室。

沉浸式直播互动课堂可以让屏幕内的老师置身于真实的场景中，使得原先的“模拟场景训练”更具现场感，在提升学生兴趣的同时，也于无形中提升了学生对于教学语言的实际应用能力。

而基于表情识别技术的在线表情教室则更具科技感，它能够实时捕获学生的表情信息并予以分析，由此判断学生在课堂上的学习状态，可以更加客观准确地给出分析结果，用来辅助在线课堂教学，同时也为家长对孩子学习效果的判断提供了科学可信的依据。

跨界“共生”：“医疗+教育”赋能，构建生态系统

“十年树木，百年树人。”

在一路狂奔的互联网行业里，在求新求快的互联网生存法则下，教育是一个需要慢下来，注重“树人”的行业，它更迫切地需要大家更为关注内涵的发展，更关注品质的提升。

专注K12教育的DaDa(哒哒英语)深谙此道。一直以来，它关注的是关乎孩子、关乎未来的教育本身的价值体现。

如果说，与行业巨头的合作，体现的是商业价值的提升。那么，跨界的共生赋能，则是另一种形式上对品牌影响力的提升与产品生命力的延续。

前不久，DaDa(哒哒英语)在北京召开其“Unique”品牌焕新发布会，首度提出以“陪伴”作为其全新教育理念的核心，并对外公布了全新品牌LOGO。

在进行品牌升级同时，DaDa(哒哒英语)还宣布以实际行动肩负起身为K12在线英语教育机构的责任，将资源投入社会公益领域。这次的合作伙伴，不再是教育界同仁，而是高端国际医疗机构——和睦家。

回看BAT、小米等互联网巨头的发展历程，在主营业务提升过程中，都在不断向外圈辐射，线上线下，上下游品牌的合作与孵化帮助他们形成了以各自为核心的生态系统，通过直接或间接的流量、资源互换与共同开拓，形成自己品牌的“雨林”式循环体系。这也是DaDa(哒哒英语)在今年不断地加强品牌合作的根本原因。

和睦家中国医疗基金会代表“和睦家医疗”体现后者的企业社会责任，和睦家医疗每年捐赠其年收入的1%用于救助中国范围内的孤残儿童、流动人口及成人贫困群体，为他们提供医疗救助与手术治疗，改善其生命质量并帮助回归正常生活。

根据DaDa(哒哒英语)创始人兼CEO郅慧介绍，双方会共同开启“To be with you”系列公益项目，这也是国内 领先在线教育企业与知名医疗品牌共同发起的跨界公益活动。

若从商业价值来解读本次合作，与好未来以及和睦家的合作，获取高价值的用户，对于DaDa(哒哒英语)而言极具意义，通过多方位的收益共享，合作共建，可以使得各合作方建立健全的生态。

更值得关注的是，从社会价值、企业责任角度来看，这样的跨界合作，其实是将家庭成长中最关键的“教育+医疗”资源进行深入的协同，与此同时，通过健康的合作，更有利于提振合作双方的品牌价值。

具体而言，“To be with you”系列公益项目会涵盖急救复苏基本技能培训、贫困地区母亲两癌普查、孤残儿童手术救助三个子项目。预计将有千余组家庭、数万人在本次活动中受益。

从知识、情感、健康层面上看，DaDa(哒哒英语)与和睦家选择用“授人以渔”的方式，将陪伴、教育等公益理念进行传播。

从商业价值到品牌价值，DaDa(哒哒英语)拥合作和共生为行业发展起到了良好的示范作用，可谓一个肩负社会使命的教育企业样本。

时至今日，不管企业还是资方都深知，不论是靠单靠资本力量，还是一味补贴吆喝、恶性循环的竞争均已经无法实现企业长远发展与行业领先，唯有精细化运营、高品质的教学内容打造，合作方的共赢共建才能够全方位提升品牌口碑，聚集优质流量，从而打造自己的“造血系统”与“输血渠道”。

DaDa(哒哒英语)一方面借力行业龙头企业，另一方面跨界搭建生态系统，这种高屋建瓴的布局，让这家企业的品质与发展速度都得到了双重进阶。

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