互桂基金合伙人邢龙飞：我为什么投资大嘴外教

《论语》有云：“无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。”这也许正是互桂基金合伙人邢龙飞先生与大嘴外教共同秉持之道。EduMax《百人访》第五期，邢总从项目特点、核心价值等方面剖析了互桂基金投资大嘴外教的前因后果，并强调对创业者精益求精、一以贯之的工匠精神的认可与期望。以下是访谈内容：

关于大嘴外教

Q1:EduMax：投资大嘴外教项目的时候，主要看中了项目的哪些核心价值呢？

邢龙飞：核心价值就是他们的教研体系。他们的教研体系是自己独立开发的，这套体系经过十多年的磨千锤百炼，反复实验实践，已经很成熟了。这也是他们的核心竞争力。

Q2:EduMax：您觉得大嘴外教项目除了核心价值之外，最大的特点在哪几个方面？

邢龙飞：首先，大嘴外教团队的教学服务能力很强，友好合作，有凝聚力。而且他们对于外教的管理已经形成了自己独特的管理体系；虽然他们现在拥有的外教数量已经很大了，但是在很多方面他们还是坚持人工干预，尤其是服务方面。教育本身就是一个重服务的行业。他们团队中所有的人都必须在一线，坚持教务监管回访，一直和用户在一起，非常重视教学质量。这种细心的人工干预服务使得他们的业界口碑非常好。

其次，他们的模式是线下一对一，即外教上门提供一对一服务。这个相比较线上一对一培训来说，授课过程更加真实。近几年020教学模式倒下了一大批火了一把，但是大嘴外教在2013年就已经走通并形成了他们独特的模式。我常把他们比喻成“外教里的uber”，学生可以在家预约，并且按照自己想要的需求筛选外教。比如不同国家，性别，年龄等等都可以进行筛选。现在大嘴外教的资源库有8000多名外教，这是一个很难得的数字。

最后，他们比起其他线下培训机构，节省了教室场地成本这部分的花费。因为教师们都是以家教的形式上门授课，这部分的花销就大大降低了。

Q3：EduMax：您觉得大嘴外教项目的创始人的特点和优势是什么？

邢龙飞：大嘴外教有两位创始人。两位创始人最大的特点就是他们都具有工匠精神。他们从2006年开始做大嘴外教，对自己的产品精雕细琢，精益求精互桂基金合伙人邢龙飞：我为什么投资大嘴外教，追求完美。

谈到优势，有以下两点：首先，他们拥有着时间累积的行业经验，并且已经走出了自己独特的模式，还有着庞大的外教资源，而且优秀的教学教研水平帮助他们在业内打造了很好的口碑。冰冻三尺非一日之寒，这些不是其他企业短时间内能学来的。

其次，其实近几年已经有好多家教培训类的企业都倒下了，但是大嘴外教依然发展得很好。大嘴外教的发展和创始人做事不浮躁的理念是分不开的。他们并没有跟风去追寻最热的东西，而是一直踏踏实实做好自己坚持的东西。比如近几年线上培训很火热，但他们还是坚持做线下培训，他们只做自己最擅长的。

Q4：EduMax：您觉得大嘴外教项目未来的业务发展方向是什么？

邢龙飞：首先，大嘴外教会进行外地业务的扩展。现在项目主要运营城市在上海、杭州、成都，未来会向更多的一线城市发展。

其次，这个项目也会考虑发展线上培训业务，形成线上线下培训互补。现在大嘴外教已经在和沪江平台进行了深度对接，相信在不久的将来大嘴外教将进入到沪江线上培训平台中。

Q5：EduMax：您对大嘴外教项目所在的细分领域是如何评价和预测的？

邢龙飞：线下培训经过了多年的考验大嘴外教创始人tori，模式已经很清晰了。但其实不管是线上培训还是线下培训，本质都是一样的。教育培训的本质就是师资和服务。线上相对比较好的一点是为用户提供了更便捷的服务，所以越来越火热，但是线下培训模式不是一朝一夕就可以被替代的。两者可以相互借鉴，相互合作。

Q6：EduMax：现在教辅机构上课模式基本上以大班、小班、一对一为主，您对大嘴外教坚持的线下一对一上课模式有什么看法吗？

邢龙飞：我认为任何事情存在即合理。大班注重标准化，以夯实基础为主；小班以精细化为主，学生水平都差不多；一对一则是个性化，为每个孩子定制符合情况的计划。自然地，大班的规模、经济效益好，但是个体收费低。相反地，一对一个体收费高，但是规模、经济效益可能就比不了大班。每个模式都有自己的优缺点，都有存在的道理。

Q7：EduMax：之所以投资大嘴外教项目，肯定是在您的投资策略和布局里；那么您投资策略和布局是什么？

邢龙飞：我们的策略和布局就是围绕教育领域展开，有战略协同效应及财务效益兼备最好，比如能与沪江形成一定的业务协同互补，也能的有不错的业绩增长的项目性大嘴外教创始人tori，包括战略、财务等方面。

沪江是以基于互联网发展起步的，我们可以把它比喻成建设中的修高速公路的，是一个基础设施平台；互桂基金以投资汽车厂商内容为主，我们厂商生产各种型号的汽车，然后与沪江平台对接。当然同时这些“汽车”（企业）也是希望借助沪江平台进一步发展的。像之前说过的，线上线下上课的模式不一样，营销方式不一样。我们希望可以达到1+1>2的效果。

Q8：EduMax：您判断项目是否可以投资的主要标准是哪些？

邢龙飞：首先，企业的经营模式是不是真正可以解决问题、有没有价值、是不是合理的。

其次，经营模式可以被验证之后，我会看为什么是这个企业能做成？培训的模式大家都懂，不同的就是创始人了。我会看创始人是不是有时间、精力、经验去做这件事，而且是不是肯踏踏实实地做这件事。

Q9：EduMax：在投资过程里，有没有比较有意思的花絮故事？

邢龙飞：确实有一件。其实我与大嘴外教的创始人认识有5、6年的时间了，但之前从来没有谈过投资。从我们谈投资开始，大概经历了9个多近一年的时间，不过这在融资圈来说，也不算短了。在这期间这9个月中，我们一直在总结过去做的事情，探讨未来的方向，同时因为两位创始人从来没有融过资，他们对这方面的了解不是很多。他们又想接触资本，但同时又对害怕资本保持距离，我们就一起花时间慢慢了解，等于这段我这9个多月的时间一直在给他们科普融资的相关知识介绍资本大嘴外教创始人tori，让他们了解资本，同时也是我去理解他们的过程。期间他们从不理解到理解，最后肯于去拥抱资本；在坚持自己的原则之外，又懂得变通，去拥抱变化。这个过程其实也是相互学习一个过程很难得的。

Q10：EduMax：如果有教育行业的创业者找到您申请投资，您最希望对他们说的话是什么？

邢龙飞：我们首先，我对创业者都是欢迎的，我不管企业是什么模式，不管多大小，我们希望是抓住创造价值的本质，踏踏实实用心专注的去做一件事。 但一定要抓住教育的本质。

其次，我希望创业者不要浮躁，踏踏实实用心去做。

最后，我希望创业者要有工匠精神，一定要专注去干一件事情。

互桂基金资本说

Q1：EduMax：请问您关注哪些教育细分领域呢？