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爱语吧英语:爱语吧穆德国:互联网有助于教育公平

2022-04-16 07:08:30 | 人围观 | 评论:


爱语吧创始人&CEO 穆德国

在线教育的迅猛发展催生了种类繁多的学单词、练口语、在线教学的外语学习类App或平台,学习者都在寻找一款适合自己水平和学习习惯,使用起来方便、有效的产品。究竟什么样的在线外语学习产品能满足需求?在线外语学习产品会给开发者或投资者带来理想的回报吗?9月24日下午,十家在线外语学习机构老总在“新浪2015在线教育高端访谈外语学习专场”对各类在线外语学习产品进行了深度剖析,并现场揭秘同质化严重的工具类产品“钱途”何在。以下为嘉宾在高端访谈上的发言实录:

爱语吧成立四年多了,一直没有在公众这里展现过自己,我们也是想先修炼好了再给大家报告成绩。

爱语吧英语

我是一个做技术的,一个互联网的工程师,现在还也有时写写代码。但我为什么做了在线教育呢?这和我的职业相关,大概我在六年前2009年,我在NTT DATA的时候,日本的企业,在外企我们知道只有把语言学习好了才能升职做领导。所以,我在那边一直做技术,也更要学语言,因为只有把语言学好了,才能与客户交流,才能领导好团队。但学语言,我觉得比任何一个技术都是最难的事情。学数学和微积分可能花一两个月突击一下就搞定了,语言对我们来说是在国内环境中花一二年都做不到的。

当时NttData为我们买了一套软件学日语,大概花了2000多元钱的在线学习软件,我们公司1000人,市场价值就是200万。做为一个软件工程师用软件的第一感觉就是想到怎么做出来,我觉得挺简单我自己就能可以开发出来,我就白天上班,晚上开发了这个类似软件。做好了以后,当时我就向北航软件学院孙伟院长也是我的老师推荐给,我说开发好了在线学日语的软件,能不能给我们的日语软件专业方向的学生使用。院长说,这个事情很好,但是做学日语软件是行不通的,中国学英语是学日语的几十倍甚至百倍,做互联网的软件,要做用户量大的。所以,回去我又花了几个月把四六级听力软件做出来了,然后把它放到了人人网上。人人网2009年时异常火爆,一放上去以后就取得了几十万用户的成绩,特别是在考试期间每天都会达到上万的活跃度,所以,当时我决定不做500强企业的软件了,改行互联网。去了人人网,我要看互联网这个事情是怎么做的。

在人人网我负责的是日本游戏社交平台的开发,我们把中国的开心农场,捕鱼等国内成功的社交游戏给日本用户用,当时一年取得了一亿日元的成绩。但我是我还是对在线语言更感兴趣,教育要比游戏对人来说价值是不一样的。我觉得日语也好、英语也好都是非常重要的事情,对于人生如果多学一门语言更加充实,马克思说语言是人生战斗的武器。

当时我就和人人网老板陈一舟建议,中国有4亿的人在学外语,这是个很了不起的市场,他也认可这个市场足够大。但他可能觉得这个事情烧钱,不如游戏来钱快就搁浅了。我同时又和北航软件院的院长孙伟博士交流,他很支持我把这个事情做出。这就是爱语吧最初的诞生,大概在2011年的冬天,在北航软件学院的实验室里,我们第一批员工是来自于北航软件学院的研一的10几个学生,那时候移动互联网刚开始起来,这也是解决了最基本的技术研发问题,因为我们在在座的各位创始人老总都知道,其实做移动互联网最大的挑战是工程师还有产品,所以,当时我们有依托于北航最优秀能干工程师,就有最大的创业力量。

爱语吧英语

爱语吧的目标是做成最好的外语学习应用平台。目前我们可以很自信的说,我们是国内研发的外语学习应用最大的一家,大约有几十款外语学习应用。可以和有道比,可以和新东方比,可以和沪江比,他们都没有我们做得多,我们的数量绝对是第一的。百度应用商店搜一下,教育类产品,前50名我们至少占了5款:VOA慢速英语,听歌学英语,英语四级听力,BBC英语,托福听力等等。在appstore和各大android应用商店我们都有数款产品排在前列,总用户突破2000万,总使用次数突破2亿。我们的产品主要包括三大部分,一是以VOA和BBC为主的英语听说类爱语吧英语,专业的语音评款技术+天天更新的优质学习中英双语资源;二是考试类的英语四六级听力,日语,托福,雅思,汉语等听力应用,三是教材类的新概念英语,走遍美国,剑桥小说馆等优质教材配套APP。

简单说一下我们最核心的产品,在座的可能都用过,VOA慢速英语。主要分三大部分,第一是练听说的。第二个是教材的像新概念英语,走遍美国等产品。第三类是考试,中国人应试教育,你做的四六级考试,我们现在绝对可以说是全国最好的,也是数量最大的,包括在百度、360、腾讯英语棒上搜英语四级,苹果APP商店我们都是第一的,我们占据了绝对的入口,大约也有几百万的用户在用我们的四六级听力。像考试类的日语我们也在做,毕竟我有一段时间非常钟爱日语,日语听力考试软件也是做得全国最好的。还一款明星级应用:听歌学英语,寓教于乐,这适合于任何一个年轻人,大学生中学生都是非常享受的,每天听经典英文歌,并有我们美女主播解说,学习本来是一件痛苦的事,听歌学英语却变得轻松愉快了。

爱语吧开发了这么多APP,是不是别人就没有路了。其实不是这样的,我们虽然了拥有了二千万用户,但是还到4亿用户的十分之一。我们的VOA英语和BBC英语,即可以练听力,又可以用语音打分技术练口语,适合各个阶段的用户学英语,现在仅VOA一款产品我们一天增加一万多用户,但是我们觉得还是不够多,要做到每天增长几万,日活跃几十万甚至百万才是正常的。英语我们解决了英语练听说的问题,解决了用一个手机就能学好英语的问题,而且比老师教得更细,老师是做不到你每读一句,就告诉你读得哪个单词读得好,哪个单词读得不好的。更重要的是,我们的APP,全是免费使用。

市场足够大,对于未来我们是满满的合作。刚才张总也说了,我们虽然是竞争,但更多的合作。怎么合作呢?我刚才看到大家都是做在线语言教育,你们做的都是收很多的钱,一个用户1.8万,非常了不起,我们的用户几乎都是免费的,但是我们的用户中也有一部分是付得起1.8万的,我们可以为大家导入一些用户。像VIPABC爱语吧英语,51TALK等,都是在我们这里投放信息流,将有钱的用户导过去。这样我们得到了收入,持续把APP做得更好,为所有学外语的用户服务好,让能付得起几万学费的人少量用户买单,促进教育公平,非常有意义的事。

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我们做了很多的产品,做的是不是产品越多越好?当然不是。我们做互联网产品有一个很深的体验,做一款产品不容易,做一个优质的产品更难。而且是一个矛盾的事,互联网的思维是少而精,而教育却是大而全。这是为什么马云做了阿里巴巴现在市值1500亿美金,而老俞的新东方却只有30亿。电子商务简单高频,教育复杂而又低频。只做了一款产品大家都说好,也没有BUG,也没有投诉,这是非常好的,但是教育不能这样做,淘宝同学,百度传课,腾讯课堂想靠像做互联网一样,一款产品搞定在线教育,it is no. 教育太大,而又复杂,有少儿英语、K12、大学生英语等等,而且没有人喜欢投入上时间,少花钱甚至免费最终没有学好。而更喜欢投入钱,用优质的产品,资源,老师学好东西,这就是我们的机会。。有道遇到问题和我们一样,我们也是尝试在去年做了一些微课,我们也发现一个问题爱语吧英语:爱语吧穆德国:互联网有助于教育公平,我们靠技术是做不好的。必须开放出去,让更好的培训机构和更多名师团队进驻进来,这是互联网+教育,这是一个漫长的过程需要培育市场。刚才杰森英语说得很好,感谢VIPABC,感谢51 talk融了这么多钱,切入校园一起培育市场, 呵呵。

关于软件APP赚钱的问题,但实际上在中国还不能这样做,因为中国人可以去为打游戏买单,但很少有人为软件买单,很难收到用户钱。爱语吧也是这样,我们这个软件卖十元二十元,那个钱收上来还不够发工资的,肯定是这样,不能这样做。所以,我们现在想的是合作,我们除了做信息流以为,还一种方式通过做微课。我们第一想到的是在线教育太大了很难,通过互联网撬动,我们第一看好的机会是出版市场。像我们和北京语言大学出版社,振宇英语,进行了战略性的合作,他们把做得非常好的内容,像剑桥小说馆的,还有他们做的雅思的黑眼睛,也是做到了上百万的销量。我们做的事情是给他们的书配APP,学习首先想到书是必须的,我们可以不去听课,但我要买一本书就可以把考试准备好,所以,我们互联网以前是做轻量级的。我们的模式是,用我们的软件准备四六级,托福,雅思。用我们的软件做题,分享内容都可以获得积分,获得了积分四六级词汇书和真题书就可以免费得了。原先我们想到的是从学生那儿收几十元,太难了;现在是给每个学生送几十用,这个事情我觉得更有意义,上周我们就送给一个学校500本。现在每年四六级的真真题卖出大几百万套,我们的目标是这些送给学生们,欢迎各大语言出版机构联系我们开发配套APP爱语吧英语,我们包销至少几万册书。

那么谁来付这个钱?当然也不是爱语吧,投资人投资爱语吧不是让烧钱的。我们做了以后,比如和有道合作做信息流,比如为VIPkid做高端用户导入,为华尔街英语,vipABC,51talk导入用户;你们赚几万元钱的可以过来,这样我们既解决了教育公平,其实VIP、华尔街英语、包括Cathy你们做的事情是非常高端的事情,是属于富人游戏,他们付得起一两万才能找你们,这样对我们贫困山区的人是极不公平的。我们做的事情是你们赚钱,我们帮助你们,也帮助贫困偏远地区的人学习。当然这个事情还是在未来,为什么在未来呢?因为智能手机也是刚刚兴起,大家一直在培育这个市场。但我昨天看到一个数据非常乐观,昨天我看到在这个季度智能设备统计数据达到了9.5亿部,这是什么概念?这意味着我们的三四线城市都有智能手机了,以后如果在几百元的手机上学我们的BBC英语、VOA慢速英语,没钱没关系,那就好好的用我们的程序学习,我们也有评测技术,哪个单词学得不准都会告诉你,这样也不用付高额的1万甚至几万的学习费用,这也是互联网教育对于我们来说是很有意义的一件事情。

当然这个市场,我们也看到了外语工具类未来“钱途”如何,我们也一起思考这个问题。我们觉得把这个市场培育起来,让大家在线上和手机上学习一样能够把英语学好,钱途就不是问题了。说了很多了,最后一句话结束,做教育包括投资教育永远没有失败,至少我们教了很多学生学习。

谢谢大家!