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考虫英语四级网课报名：案例拆解：考虫体验课转正价课裂变拆解

2022-04-16 17:13:15 | 人围观 | 评论:


一、案例名称

考虫体验课转正价课裂变引流拆解

二、公司简介

考虫是中国大学生直播课程品牌，自2015年推出英语四六级在线课程，除了四六级课程，考虫的考研、雅思、托福等类别在线课程也迅速成为行业的明星产品。2015年5月，考虫获得北极光创投数百万美元A轮投资。企查查显示，2016年9月，考虫获得经纬领投的800万美元B轮融资。2018年3月5日考虫英语四级网课报名，考虫宣布完成2000万美元C轮融资，腾讯公司领投。2018年9月，考虫完成高瓴资本领投5500万美元D轮融资。由此也可以看出投资方对考虫还是非常看好的，已完成了5轮融资。

三、商业三要素

1. 产品

考虫的产品主要针对对象为中国大学生，其现阶段产品主要包括四六级课程、考研课程、雅思、托福等直播课程，且目前正在逐步向公考考虫英语四级网课报名：案例拆解：考虫体验课转正价课裂变拆解，教资考试，医考等板块扩张。

2. 流量

搜索到的考虫流量入口如下

考虫英语四级网课报名

考虫目前的流量来源广泛布局微信平台，同时也有布局其他平台，不难看出都是大学生用户分布较多的平台，但微信布局是最多的。从侧面也能看出考虫更加注重微信生态下的用户拉新。

3. 变现：

考虫的变现流程比较简单。用户通过体验课，感受课程是否符合自身需求以及上课风格是否是自己所喜爱的风格。之后引导用户报名正价课程。但是体验课玩法分为两种，一种是免费体验课，一种是拼团课程，正价课程以考虫考研班为例，以下是考虫考研班的课程介绍：

四、案例拆解

4.1活动目的及形式：

目的：为微信公众号及APP引流

为正价课程引流

形式：拼团活动

考虫英语四级网课报名

4.2案例路径

拼团体验课活动部分截图：

4.4产品亮点及可复用的点

1.用户获取路径多样

考虫的用户获取课程信息的途径有很多，老用户可以通过微信公众号，微信小程序，APP直接了解活动，参与课程。新用户则可以通过抖音，微博，B站，知乎等多个渠道了解考虫，从而去参与课程，加入学习。

2.思考时间减免

对于用户来说，能够在开课前对课程进行了解和定位从而找到自己所需要的的课程是非常必要的，在每个课程的介绍页，都会详细注明授课老师信息，并简单明了的介绍课程内容，从而减少用户思考时间，定位课程信息。方便用户做出选择。

考虫英语四级网课报名

3.参与欲望激发

考虫在课程直播的过程中通常都会有分享抽奖活动，用户将信息发布到微博上后即可参与抽奖，抽奖奖品通常是一些考虫抱枕、钥匙扣、笔记本等学生常用产品，在促进品牌宣传的同时，能够提高用户的获得欲望和参与积极性。

低价课程用户流失，也是长期以来培训机构所面临的问题，用户活跃度不足，也会逐渐造成用户流失，且无法将老用户转化为新用户。在这种情况下考虫英语四级网课报名，考虫通过抽奖的形式建立用户上课激励措施，从而在一定程度起到了挽留用户，激发用户活性的目的。

4.微信公众号的复用

微信公众号会根据用户所报名课程，及时推送发放福利资料，同时会定期提醒用户新班开课通知，引导用户去进行课程复购，同时提高用户体验感，持续为用户提供服务。

5.用户复购

在听完试听课后，确认课程的用户往往就会开始考虑正价课程，从而进行课程复购考虫英语四级网课报名，对于新正价购课用户来说可能优惠福利相对较少，但对于购买过考虫家任意正价课程的老用户来说福利会比较丰富，通常会有抵用券，优惠券等赠送福利。有时候就算没有主动领取，这些福利也会被自动发放到个人中心。