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严控本钱规划，YiYi 英语以高性价比“欧美外教一对一”切入二三线成人英语商场

2023-03-18 06:20:11 | 人围观 | 评论:


作者：36氪发布时刻：

图像来历：图虫构思

成人英语商场下沉的趋势进一步打开，切入二三线城市的成人英语品牌不断呈现，36氪曾报导过波比英语、彩虹堂英语、gogotalk%20等等。这些品牌避开与一线城市的巨子%20VIPKID、DaDa%20直面竞赛，期望以高性价比效能中等收入家长。

二三线城市成人英语商场的用户特性是：在经济上难以承受像%20VIPKID%20这样%20180%20元支配的高客单价，但比较于四五线城市，关于优质师资、特性化私教又有需求。

36氪迩来触摸到的%20YiYi%20英语切的就是这

块商场，商业方法为：定位二三线城市 4-10 岁儿童，供给在线欧美外教一对一成人英语培训，客单价在 130 元支配，学费均匀一年8千元。

关于如何平衡本钱规划，YiYi 英语创始人谭佳璐告诉36氪，YiYi英语中心竞赛优势是高性价比，在本钱规划前进行严控和优化，具体在三个方面：

  • 获客本钱上：线下，经过在组织大型英语竞赛和活动，集合潜在用户，树立微诺言户池，继而进行批量转化；经过团队在当地公立校的本钱，进行B端到C端的用户转化。线上，经过宝妈转介绍、微信拼团等推广打法快速获客。

  • 师本钱钱上：招聘来历方面，团队合伙人此前创业项目为海外招聘，堆集了一批优质的欧美外教本钱。师资培训方面，由团队的美国合伙人直接担任，降低文明、地域、时差构成高交流本钱和打点本钱。教师留存方面，选用全职方法，至少保证一周两到三次排课，让外教每月获得固定收入，

    避免因无人选课、无课课上构成的收入不平稳。

  • 品牌传达本钱上：不进行大规划广告推广，会集精力维护微诺言户社群、拓广大B公立校和小B线下培训机构的协作，延伸口碑转化。

据谭佳璐介绍，当前YiYi英语的付费用户有一万人支配，课程付费率为 80%，转介绍率占到获客来历的 50% 以上。

YiYi英语的竞赛风险是：VIDKID、DaDa 在收割完一二线城市用户后，可以凭仗品牌优势持续打入下沉商场，其他主打小班课或菲律宾外教的品牌又可以以更低价构成价格优势。

对此，谭佳璐回答：一方面，成人英语的商场大且涣散，看起来 VIDKID 在一线城市的品牌占有率很高，但还远远没有完全渗透到二三线、四五线城市，这是YiYi英语的先机；另一方面，一些同类竞品的小班课、菲教代外教，无法满足孩子关于优质教育本钱和上课领会的需求，这是YiYi坚持欧美外教一对一的差异化。

YiYi英语在2021年创建于长春，接下来方案持续拓宽甘肃、安徽等二三线城市商场。创始人谭佳璐为MIT金融硕士，曾就任于华尔街高盛出资银行，有过留学方面接连

创业阅历，曾当选 2021 福布斯 30 位 30 岁以下教育创业高手。联合创始人刘牧天曾在麦肯锡作业

5 年，有过海外招聘创业阅历，其他团队成员来自谷歌、腾讯、新东方、好将来等机构。

YiYi英语现已结束 1200 万元天使轮融资，由翊翎本钱、金葵花本钱出资，当前正在寻求下一轮融资，持续拓宽商场。

这篇文章转自36氪，作者施安。文章为作者独立观念，不代表芥末堆情绪。

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