2022-05-01 01:07:36 | 人围观 | 评论:
2020年，对于在线教育企业来说是最好的时代线上外教英语课：在线教育市场博弈：VIPKID如何以“双线驱动”赢得用户口碑？，也可能是最坏的时代。
在外界看来，疫情似乎对在线教育行业产生了一种“忽如一夜春风来”的奇特推动，在整个投资环境遇冷的当下，在线教育市场却逆流而上，资本如潮水涌来，行业内一片火热。
中科院《中国K12在线教育市场调研及用户消费行为报告》市场规模预测
最新数据显示，截止11月末，2020年在线教育行业披露的融资金额共计约388亿，几家较大在线教育品牌也相继获得大额融资。不过市场表面上欣欣向荣，背后偷偷抹泪的企业可不在少数，巨额亏损、盈利困难、流血上市一桩接着一桩。
有一个好消息是，VIPKID的单位运营利润已经转正，并且成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业，其创始人米雯娟提出的“不靠融资实现独立盈利，一节课赚一块钱”的目标正在逐步实现。
对于整个在线教育行业来说，VIPKID这次成功的试水也让其他企业看到了更多发展希望，那么VIPKID究竟是什么能够让它在同行业中锋芒毕露，建立起自己的竞争壁垒。
寡头时代 ，VIPKID高筑竞争壁垒依靠的是什么？
规模，规模在任何行业都是绕不开的壁垒。
据VIPKID官方透露，目前VIPKID已经签约的北美外教超过9万名，这些外教33%以上拥有硕士及以上学历，甚至有6000余人毕业于常青藤名校，并且所有的外教都会进行身份核实，由国际专业背景调查机构Sterling进行调查，确保所在外教无任何污点记录。可以说从供给端的师资力量来看，VIPKID就已经跑赢了绝大多数教育品牌，规模庞大的优秀师资力量让其他中小型企业望尘莫及。
而从需求端来看，在线青少儿英语市场也越来越大，今年9月期间，艾媒咨询发布了《2020上半年中国在线少儿英语教育行业研究报告》，显示目前中国在线青少儿英语市场规模达到了260亿，市场渗透率达到22%，预计2021年底，在线青少儿英语市场渗透率将达37%。
VIPKID联合创始人、总裁张月佳对外透露，VIPKID付费用户已经达到80多万，北京就有接近20万，这些付费学员都是高净值人群线上外教英语课，年消费在13000到15000元。
基于雄厚的师资力量以及庞大的学员，VIPKID身上的“马太效应”逐渐显现，这些资源推动VIPKID的教学质量、用户服务能力进一步提升，形成更好的企业形象和品牌口碑，进而吸引更多新用户入场，如此往复，如同滚雪球一般，越滚越厚，竞争壁垒越筑越高。
发力第二增长空间，“双线驱动”挖掘更多用户新需求
作为业内最早提出“北美外教1对1”的英语教育平台，VIPKID在“1对1”赛道上已经远远领跑其他同类品牌，中科院大数据实验室6月发布报告显示，在众多在线教育平台中，VIPKID满意度最高，其重要原因之一就是外教质量佳，“标准北美口音，教学经验丰富”。
北美一对一在线英语教育业务盈利增长的同时，VIPKID开始全力打造多元化的产品矩阵，建立业务的第二增长空间，由最初的1对1赛道延伸至了大班课领域，学科也由英语外延至数学，并且将不同年龄段用户的需求更加细分线上外教英语课，推出中外教培优课程、VIPKID启蒙等更细分英语线业务，以及大米网校、数学思维课等多元化扩科业务，“双线驱动”最大化地利用品牌价值影响力，满足用户日益多元的学习需求。
在细分英语线业务层面，VIPKID抓住3-6岁低幼儿童学习英语坐不住、效果差等痛点，推出“VIPKID启蒙课”，采用AI课堂+外教1对1联系情景教学模式，激发儿童学习兴趣，培养儿童创新能力；对于5-15岁中国孩子当前存在的提升自身素质需求以及应试提分需求，VIPKID推出了中外教培优课，该课程采用中外教双师授课形式，以小组互动搭配AI真人进行授课，针对孩子各自特点提供个性化智能解决方案，提升了孩子的学习兴趣和学习效果，目前在外部未推广情况下，该课程今年第二季度已环比增长180%。
在多元化课程扩展方面，VIPKID走出英语教学领域，创新推出在线互动数学思维课程，通过聘请清北名校毕业老师为3-8岁儿童提供每周两次的固定上课时间，同时还接入全程督学服务体系，由专业教辅老师提供课前直播热身、课中实时监课，课后作业批改及辅导服务。
数理思维是一个被低估的赛道，年初以来，VIPKID正式进军在线K12大班课和培优市场，将旗下大课班业务升级为“大米网校”，主打英语、数学两大课程，英语课程采用中教大班+外教小班的模式，在有效提升孩子能力的同时，也让孩子获得听说锻炼机会，帮助孩子实现听说读写四项能力的提升。数学教育承袭了VIPKID的教学理念，删除了其他机构的偏、难、怪题型，提升孩子学习兴趣的同时，让孩子扎实掌握数学知识。
有业内人士分析，VIPKID对于未来发展方向有着清晰的认知和布局，不再仅仅满足于某一单一产品线，而是开始打造多产品混合解决方案线上外教英语课，纵向做深英语业务，挖掘更细分英语课程需求，横向对数学、语文以及素质教育课程进行延展，提高用户续费率和转介绍率，增加企业营收增长点，通过“两条腿走路”积累优势打造自身“护城河”。
在风云莫测的市场竞争下，唯一不变的是育人的初心。企业能否长久、持续、健康的发展，最为关键还是看是否能在“快闪式”的发展中，做足教研体系、数据体系、实训体系等“慢功夫”。浮躁与自满终会被时间的长河带走，留下的不仅是那些优质的教育企业，还有一个能够照亮孩子梦想的未来教育，而VIPKID在这条路上艰难却义无反顾的走着。
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